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霍建铨:什么是网络营销?我怒了!

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你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

最近几天,莫名其妙加我的人特别多,但是我却开心不起来,某些人把我惹火了,老子怒了!

 

为什么?

 

“喂,你说怎么做网络推广啊”、“什么是网络营销啊?怎么来做网络营销?”、“你教我SEO吧!”、“有什么办法引流啊”……

 

其实我好无语啊,首先感谢你们对我的任性,但是呢?你们这个发问,我和我的小伙伴都惊呆了。知道吗?

 

1、对于有些朋友什么都交代一下,直接问我拿解决方案。

 

请问你感觉头晕,直接叫医生开药行吗?肯定不行啊!医生也要问诊啊,哪里不舒服啊,之前有什么病史,有什么不能吃的呀?还要给你检查,才判断是什么情况,对症下药。

所以啊,朋友。拜托,咨询之前请把基本情况告诉我,以便我能给你更清晰的建议,解决你的问题,好吧。

 

2、问“什么是网络营销啊?怎么来做网络营销?”

 

我也醉了。首先啊,亲们,你可以百度一下。记得,互联网时代给予我们这样好的工具,要懂用。

 

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

 

好了,回到重点。怎么做好网络营销呢?我总结两大方面。

 

一、行业趋势分析,同行竞争分析

 

俗话说,方向不对,努力白费。

 

每个行业会经历一年四季的变化,蓝海–发展–红海–衰退,选择竞争小,需求大的行业,发展中的行业,能够对你的实业起到事半功倍。

 

知己知彼,百战百殆。市场的竞争简直可以用强盗来形容,一不小心就给同行吞并,比你早成立公司的,比你实力大的公司,比你多资源的公司多得是,人云你云,就没有竞争力。所以,你懂的…同行分析,找到差异。

 

二、建立自己的网络营销体系

 

过去霍建铨给企业做网络营销顾问时,通过以下四步,屡试不爽

 

1、定位

 

如缺少自我定位,就会随波逐流。做好定位,细分市场就是老大,容易树立品牌,形成具大效应。定位越清楚,工作越细节,执行更到位。

 

2、武器

 

你说你是行业老大,你说产品好,你说服务好,瞎吹吧,总的拿出你的证明啊,案例啊。这都不是我们的武器吗?

 

武器是专业、营销型官网;武器是你们公司的正面报告;武器是你们企业获得专利发明,行业排名,上市公司等证明;武器是你们合作伙伴的推荐信、可以是视频证明;武器是你们总裁的个人传奇书籍等等

 

武器,就是解决大家对你产品、技术、服务、人品等的信任。

 

3、推广

 

简单来说,就是最大化的在意向人群中曝光,让他们知道你的好。

 

推广方式1、SEM(搜索引擎付费推广)

 

1、以百度为主、360、搜狗,神马为辅。

2、引入百度框架户体系,深度合作,打造高速占领市场的动作。

 

推广方式2、SEO(搜索引擎优化)

 

1、官网+细分独立网站,打造矩阵形式,垄断搜索结果。

2、百度知道、贴吧、文库、免费平台。

 

推广方式3、微信运营

 

1、通过官方订阅号,服务号,持续给潜在用户信息。

2、通过自媒体矩阵运营,全网分发,把最最大量的用户吸引过来。

3、建立微信群,通过互动,分销等裂变方式,沉淀忠实的用户,快速长久的为你贡献价值。

 

4、运营

 

运营是一个漏斗方式,前端的开源推广;中间的客服对接过来的客户,对接成交效果;后端的销售转化意向客户,同时追销和挖掘深度需求。

 

对应每个人的岗位要求和职责要求,对应每个人的薪酬和绩效/提成,划分年度、季度、每月、每日目标,进行目标分解和目标执行的跟踪,通过系统或者报表数据反馈情况,及时进行总结和调整。

 

好吧,细节就不一一展开了,干货我先藏一点,这里面的威力太大了,怕你太兴奋,睡不着,在微信上骚扰我。

 

最后,祝你在网络营销中自由翱翔,实现财富自由。

今日讨论

 

如果你是商家,通过网络找到厂家,最希望了解什么方面呢?

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