金地新家是上市房企金地集团的自营家装品牌，具有34年家装经验、国家甲级施工资质，专注全屋健康整装，从设计、装修主材、辅材、到施工、质检、环保交付、10年质保的一系列全包装修服务。
该客户从2019年加入百度营销，为了更好服务于区域城市用户，提供行业相关精品服务，客户在9月份与百度本地生活合作，旗下4家线下门店购买本地会员服务，分别位于深圳、武汉、广州、西安。
1.直营门店，一次性集中入驻，便于关注日常店铺效果和管理；
2.重点关注店铺物料运营，从基础达成运营门槛再到成优质门店（质检分98）；精细化服务运营（及时接听/评价管理），提升店铺服务分，获取更多流量曝光展现；
3.积极试用产品功能，多样式运营门店样式；（表单模块/优惠活动）；
店铺同时投放广告，入驻本地生活会员后，在广告预算持平的情况下，整体核算百度渠道的线索转化效果：
国庆后的一天，到老黄工厂喝茶。老黄，四川人，耿直豪爽，年纪轻轻就跑到广东闯世界。从最初1个人发展到现在100多人，做起铝合金门窗生意，是很不错的成功人士。
早在2015年，老黄就通过互联网做起营销，当年就尝了甜头，而且还在做。
最近呢，全国限电，老黄工厂开三停四。2021又面临着原材料价格一涨再涨，市场竞争大。更重要的是，面对网络推广的成本越来越高，竞争也大，犹豫要不要继续干下去？
如果是你，你觉得要放弃吗？
在给老黄建议之前，先看看我过去的一个经历。
在201x年时候，当我还是小小小小小菜鸟的时候，主要专注于做免费推广，搜索引擎的自然排名优化。让网站排在前面，获取流量，获取咨询，获取意向客户并成交，纯手工优化。
由于缺乏经验，只能埋头苦干，傻逼逼的连续不断的干，三个月后，“家纺批发”、“家纺加盟”、”家纺品牌加盟”等50来个中短词排在首页。
我天真的以为，此时，拿奖金的时候到了。主管，老板也知道此事，该是收大鱼，升职高升。
然而，一个月。。。两个月。。。三个月。。。公司的网络业绩一点都没有提高，只有偶尔的人咨询，我看电脑一直的发呆！
卧槽，纠结发生什么事情。难道我就白白花费了90天的时间吗？！
几年后，我从事第三方代运营托管，曾负责顺德某雄某塑旗下pvc胶水网络项目。当天下午2点左右上线，只用了不到2.14元就获取一个精准代理信息，并且在15天后成交了。快速见效，快速成交的案例多不胜数。
到目前为止，我一直专注于付费推广的网络运营中，并持续获取收益。
再回到老黄的疑惑，成本越来越高，要不要做？
我的答案是：
做！
原因有两个：
你看看我上面过往的经历，为什么干了6个月都没有效果？
方向不对，公司主要是卖货的，加盟是次之。并且加盟客户成交周期长。
所谓的免费，其实一点都不免费，反而成本会更大，更浪费时间。
为什呢？
你想想嘛，
测试需要时间，也不一定肯定效果会霹雳巴拉的怎么厉害。
相反的，如果通过付费，快速测试，效果不好，马上调整；方向不对，马上换；人员不够，马上补。
人工，时间都是成本吧，更重要的浪费时机，当你埋头苦干的时候，你的对手已经从1.0升级到2.0/3.0..
而你呢，还在原地踏步。
市场是有波动的，产品也有周期性，万事万物，每天都在变化中，你懂的。
免费的本质就是“白嫖”。
大家都通过平台的某些漏洞获取信息，获取好处。
你想想嘛，
你们平时用的某度、某爸爸、某红书、某音抖，他们是慈善机构嘛？
衣来伸手，饭来张口，你是他们什么关系的人呢？
他们都是商业公司，
商业的本质是什么？
交易，利润！
你在他们家平台去拉客户，无止境的吸取他们的成果，甚至触犯他们底线，
那么，不好意思了，把你清场。
付费好比交了“保护费”，你在他们的规则下，操作才会给到你更多的好处。
多年来的经历告诉我，付费能够更有效加速你的项目获取效果。
付费给到的流量更精准，付费给到的功能更强大，付费给的服务更足。
听懂的点个赞吧，后期会分享更多实用的案例和技巧。
付费推广成本越来越高，你会害怕吗？
理解了付费的本质，其实你会更轻松。成本高，但有效果，你会害怕吗？
过去1万来15万，现在是1万来10万，还是赚的，只是赚多赚少而已。
如果你是刚接触付费推广，考虑要不要切入这个赛道，或者正在做付费推广，却比较焦虑，给你三个建议：
在互联网上做生意，不能单凭一股热情去做事，线上是你另外一个新天地。
善用大数据，一般情况下，平台都有对应的数据提供，譬如“规划师”、“热度”、“生意参谋“…等，
另外还有第三方平台，可以看到网红带货，作品的浏览量，评价等，
当然，想看到更多的，是需要开通付费版的，
相信你看完上面，应该知道付费的魅力了。
那么，你通过大数据，就可以知道那些是热门的，需求大的，竞争少的，对手有多少个，他们都是谁，什么产品好卖，
有了需求，好比找到方向，
方向对了，努力才有回报！
一般做不出效果，或者中途放弃，他们都没有搞清楚自己究竟想要什么？
是要成交量？咨询量？新增用户？加微信？拿联系方式？企业品牌曝光量？产品展示量？还是….
目标不一样，团队搭建也不一样，
以品牌为主的，主管+美工+文案就可以了
以咨询量为主呢，主管+美工+文案+运营+客服
以成交为主，主管+美工+文案+运营+客服+销售+其他部门
人员的匹配，预算也不一样，考核点当然也就不一样，
另外，对于目标分解也不一样，年，季度，月，周，日。
只有把目标划分清楚了，才会获得想要的结果。
互联网不是个人英雄时代，更多是一群人同时作战，
我喜欢把他们叫做“团伙”，
一群有着共同目标，统一行动，岗位明细，撕咬结果的人，
时间就是金钱，与其花更多时间“自摸”，
还不如找直接有结果、专业的人来操盘，
一个前辈告诉我：
免费才是最贵的，付费才是王道！
只有你认同付费，你的执行力才强大，
因为付费让你感到心痛，你才会真正的行动起来，
你看看，那些经常说“随便吧”、“试试吧”…的人
不痒不痛的，
一年过去，两年过去……
他还是原来的样子，
因为他连改变的勇气都没有，让自己提升的费用的出不起，还怨天埋人。。
总结一下：付费其实一点都不可怕，可怕的是你看不到未来。只要你掌握了核心，掌握了方向，付费只是成功路上的加速器。
你想通过竞价推广，让企业在互联网上快速获取精准用户，提升效果，盈取订单吗？
你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的老兵，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第159篇原创文。
对手搜索引擎营销来说，主要的手段有付费竞价推广（sem）和自然排名推广（seo）。但是，很多人一直都没有做好，花费了那么多时间和精力，依然毫无头绪，简直怀疑人生。
竞价推广烧钱太快，优化按天按月全是坑？推广就这么难么，有没有真技术的推广服务？
答案是有的！
首先我们来思考一个问题，为什么做竞价付费推广会烧钱？烧得快？
其实，追根究底还是没有把控流量，核心的东西占不到边。对于竞价来说，只有带来精准的流量才有可能形成转化。
举个栗子吧：你想通过百度搜索“同步带轮”，却给你展示到竞价学习，显然这是牛头不搭马嘴，而且所匹配到的用户意向也较低。
记得之前做一个“xxx胶水”的客户，账号到手之后，没有马上搭建计划推广。而是，前期花了3天的时间在学习研究他的行业和用户情况。果然，一天上线就来了精准用户，才花了2.14元，而且是批发类客户，这是长期合作的商机。
那也许有人会问：没有把控流量，就不能玩，只能眼睁睁看着它烧钱吗？
答案当然不是，我们接着往下看。
计算公式：平均点击价格=消费/点击数量
平均点击价格在一定程度上可以帮助我们确定关键词的出价高低。所以，想解决上述情况，第一步就需要算出均价进行对比。
如果该关键词高于均价，却匹配到劣质流量，就需要将该关键词进行单元精否，并把该词添加到其他单元中，出相对较低的价格。
如果该关键词低于均价，那我们就需要查看它的转化程度，即进行第二步操作。
竞价无非就是确定“流量要或不要”的问题，这就需要我们根据转化进行审核，确定这部分流量我们是否能消化得掉。所以，如果该关键词低于均价，但是有转化，那我们就可以忽略不计。
如果该关键词，低于均价，却没有转化，就需要我们查看页面是否有相应内容承载或页面的美观性。所以，这就需要我们进行第三步操作—查看页面。
注：低于均价，却没有转化也不排除流量本身就比较难转化，这种情况就需要我们进行添加否词。
用户购买东西不是做公益，所以说，我们只有让他看到“他感兴趣”的内容才会形成转化，即满足他、满足他、满足他。
像有些词之所以没有转化大部分也可以归咎于页面流量承载的问题。所以，这就需要我们对页面进行优化。
看到这里，也许有人就该发愁了，我页面也改了，否词也加了，但情况依旧没有好转，像这种情况该怎么办呢？
那这就需要用到我们的终极武器了，即收匹配，使流量更加精确严格~
注：不到万不得已情况，不建议大家进行收匹配。因为像某词虽然无法带来转化，但是却可以匹配到其他词，像品牌词、竞品词，那这种情况无疑是有利于我们的。
竞价追根究底也还是一个流量控制的过程，也就是一切问题的源头都是因为流量不够精准。
下面继续说说，自然排名推广（seo）优化按天按月全是坑？
这个有两方面
1，选择的关键词有排名，确实没有人搜索，没有真正的。
2，搜索过来的页面，没有满足搜索用户的要求，关闭了，走了。就跟上面说的一样，牛头不搭马嘴。
如果你在实际中遇到以下问题？
1、无效点击
2、关键词不精准
3、恶意点击
4、关键词价格太高
5、着落页针对不强
6、费用不断上涨
7、转化率太低
8、广告形式太单一
……等等
欢迎留言，我会第一时间回复你。
你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第142篇原创文。
过去好多企业家说，害怕做百度/360付费推广，为什么？怕花钱啊，怕花出去的钱赚不到成本回来，更怕没有专门的人员维护。
啊啊啊，这就尴尬了吧。
我们的付费推广天天推广，小则几百块一天，多则几万块的推广费用。
在百度，在360，在微信，在抖音，在淘宝，在天猫….付费推广无措不在。
说实话啊，刚开始的时候，你让我花那么多钱，真tmd的小心翼翼。但是呢，烧了几百万之后，我发现，越是付费越好玩，其中的奥秘就不公开了。
有句话说：
免费的东西，大家从来不珍惜，也学不会！
竞价150元的消费一天都花不玩，有个朋友就非常担心，找我咨询了。
为什么？原来150元可以来2个左右意向客户。消费不完意味着一个客户都木有。没有结果，怎么交差了，是吧？
老板一天的其他花销都不止150元，是吧？而且，持续的在推广，说明什么？
有效啊
所以，我这位朋友的老板的意识是比较强的，富人都是想着怎么用钱生钱，而不是怎么省钱省钱再省钱…..你懂的。
于是给朋友几个思路。
账号有哪些调整了，出现这样的情况。网站的地方有无修改过，在什么地方增删，对应的变化，是否对最近的转化有直接的影响等等。
这步超级简单，却是基础，同时是好多人都忽略的。怎么简单，傻子都知道，但是没有注意了，问题就出在这里。
很多朋友说，我们的推广都设置在上班时间段。其实也对哦，不上班，花钱没有在线客服，那么不是白白的浪费了？
其实不一定的哦。就跟我们跑步一样，你跑起来是需要一段路程和时间的。同样，竞价付费推广也一样，账号需要稳定的推广，所以，建议在基本上增加3-4个小时，先跑起数据。
很多老板给我反馈，他们就那么几个核心词，我们就天天推广那几个，守在上面就好了。
我打开我的后台，他们一看，傻眼了，几百上千的关键词…..
为什么呢？
因为，数据是会波动的，随着时间和市场的变化，有高有低。就跟我们的心情一样，有时候低落，有时候来高潮，有时候傻逼逼一样。
付费推广就是即时的数据反馈，非常的真实。在这基础上，适当的增加更多的关键词，能够带来更多的流量。
综合以上的三点，付费推广是有方法，有章法的，不是懵逼一样的推广就有效果的。同样，也不存在花不完推广的钱。
学习是让你进度的唯一方法！
如果能够让你用对正确的方法，做正确的事情，收到预期的效果，你愿意马上行动吗？
最近，我打算在荔枝微课上开一个竞价推广的系列课程，不知道你有没有兴趣呢？
你好，我是霍建铨，一枚互联网营销老兵，分享我的观察和实战经验，希望给你启发和帮助。
2019年12月，做铝合金门窗的老邓找到了我，洽谈企业网络营销的相关事情。老邓过去4个月在某度推广，每天花300元广告费，却一直没有效果。
想起当初业务员信心满满保证效果杠杠的；看着对面同行却通过付费推广获取不少订单，老邓又气又急。
无耐之下，老邓只有把付费推广暂停了，在老客户的介绍下，老邓通过微信找到我。经过观察和分析之后发现他们做得比较浅层，不专业。只停留在曝光的角度，至于怎么推广？推广什么产品？意向客户在哪里？客户需要什么？用什么形式展示给意向客户，他们一丁点都没有意识。
结果：
花了几万块搭建网站，
钱花了却没有成交。
基于老邓的情况以及我们过去操作的成功经验，很快给出建议：用营销落地页推广！
其实啊，如果你正在付费推广，能够了解着陆页的好处，就不至于白白的浪费那么金钱呢。下面，详细的告诉你，三大招式助你快速提升竞价着陆页面！
很多传统企业知道网站，了解网页，有开通付费推广账号，却不知道着陆页。
同样，很多做付费推广的也不重视竞价着陆页的优化，虽然这只是一个页面，但是对于重要信息的传达，访问者的跳出率和转化率起着重要作用，为什么说会影响到重要信息的传达、跳出率以及转化率呢？请你详细看看。
竞价着陆页是通过付费推广链接到访的页面，这一个页面所传达的信息一定是竞价链接的创意是非常契合的。
怎样来界定页面的信息的重要程度呢?可以把创意与页面内容作比较。如果通过创意进到着陆页面的内容与创意不同，难免会让访问者感到失望，可能没有找到想要的信息。就关闭了页面。这样这一次的点击就浪费了。
同时，也增加了页面的跳出率和降低了转化机率。
META部分主要有：title、keywords、descripition三个方面。但实际上META是网页的一个元标记，通过搜索引擎对网页的检索把这三个部分重点列出来进行优化。META部分的优化应该如何做。
通常可以这样做：
1.title可以添加竞价关键词3个左右;
2.keywords可以添加竞价关键关键词5-8个;
3.descripition可以以竞价关键词创意来表述。
除此之外就是内容部分，根据页面所指定的关键词来做相关产品的信息。这样达到着陆页面和竞价相统一，但这一切都得以产品为基础，包括竞价关键词和创意。
页面导航：做一个简洁的导航，公司的LOGO一定要做上，宣传品牌。不用像首页导航那样麻烦，做一个返回首页的链接就行了。
重要内容往前放：做竞价着陆页面的时候要注意第一视觉，用户来到网站所看到的第一眼的内容往往决定他要不要留下，通过统计信息看看大多数用户来之后都会看些什么内容，把这种更能吸引用户眼光的内容往前放。
优质的内容：如果我们的网站是卖相关产品，放一些产品优势，对比性强的内容。技术实力类的内容。
图片内容：图片能更好的体现视觉冲击效果，但不要全部使用图片，阅读，也不利于优化。图文并貌效果比单纯的图片和单纯的文字要好得多。
广告性语言：要向用户推广产品，得有一些号召性的广告词，如“立即订购”“免费咨询”。往往此类词能引起人们的关注。
在线咨询系统：客户通过对着陆页上内容的了解或多或少有些想了解的。但是一般又不会主动去了解。这时候就需要客服人员主动出击，而只要访问者接受邀请，再加上客服人员的催化效果，达成销售的可能性就增大了许多。
引导或诱惑性的内容：为什么这么说呢?往往人们都不愿意接受太直白的内容，比如你在通过在线咨询系统向访问者发出邀请的时候，他不愿意去接受你的邀请，但是如果你引导他去咨询，那成交的可能性就会大大提高。比如可以在相关产品介绍后加上“在线免费咨询”“我们的技术工程师免费指导”等等之类的引导。
完善的联系方式：不论是联系地址、联系电话、邮件。这些信息全部都做齐全，一旦有客户需要产品，都可以联系到。
体现权威：如何来体现权威呢?比如我们的产品是获得了什么认证，经过什么机构检验，证书这类都能提高网站的信任度。
1.切忌使用全页面图片，用户访客太慢就直接关闭了
2.内容不要过于单一，可以链接一些网站内其他相关文章。
3.单个独立页面，一定要可以链接到其他页面，以减少跳出率。
4.减少一切会导致访问速度变慢的因素，如过多的FLASH、较大的图片文件
5.有条理的内容，切忌混乱。
最后，大家还要考虑，当今是移动互联网的时代，绝大多数人群都会使用手机上网，因此，你还要考虑到手机端的尺寸，文字大小，清晰度，表达等等，把控每个细节，效果才能有效提高。
众所周知，付费推广是花钱买流量，买客户的方式，也是企业网络营销打开破局，快速获得订单的模式，只有专业熟练的驾驭它，才能让你超越同行。
做付费推广，就一定要重视竞价着陆页的优化，花正确的钱，办正确的事情。如果这个页面做得不好，没有解决用户的需求，他们很可能就关闭页面走人。
付费推广是一把双刃剑，不要迷信别人吹捧，找有结果的人多沟通，结合企业自身的经营情况，做好相关的策略和规划，持之以恒，相信你也会成功！
做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第108篇原创文。
朋友小健专注于付费推广，在预算30万的情况下，给企业带来了1500万的销售业绩。他擅长传统企业的网络推广运营，在投放的思路上面，往往给予我莫大的启发。
一天，小健空余之间跟我聊天，他说过去见过好多企业，最开始企业咨询他的是，托管在那个城市的？如何不是老板所在的地区。老板经常会说，不好意思，我想找本地的。
对此，小健说，现在都是网络时代了，找合作，不一定要本地的，只要相关沟通好，按照大家协定去推广，跟踪效果，一样行。
企业想找本地企业竞价托管，可能有各种的担忧，分析如下：
一、本地好沟通
其实本地也不一定沟通好，非本地也可以好好沟通，好好合作。很多企业找合作商，首要考虑的见面，因为过去传统的方式，面对面交谈，可以看到对方，感觉这样比较实在。
但是呢？现在互联网发展那么快了，通过的方式太多了，qq，微信，电话，视频等渠道，只要大家真诚合作，没有解决不了的，
二、怕网络的跑路
的确，跑路是比较麻烦的事情。但是不见得，本地的就不会跑路啊，是吧？今天开的健身套餐1888元，明天过去，发现全部都清空了？有木有？太多了，上网随便搜搜，大把大把。
怕跑路，前提我们可以通过电话，视频等方式了解对方。再不行，可以走第三方担保啊，现在都是什么时候了，工具多的是，关键是你想不想合作。如果你也是玩玩的心态，本地有咋的呢？
三、内心放心
有些企业考虑本地的托管上，是内心放心的一个心理。这个大家都可以理解。我们买东西的时候，也会选择品牌的产品，是吧？
比如空调选格力，手机选苹果，运动衣用耐克等等，所以呢，大家不放心，可以了解一下给你托管的人，他应该是具有个人品牌力的，这个人是到处发布对这方面的专业文章，这个人是有成功案例的。。。
做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第104篇原创文。
晚上跟一个好朋友聊天，他说，18号开完年会就可以放假了。明年回来要好好招聘一个网络推广员，我问他为什么那么感慨啊，平时都不见你主动聊网络营销啊。
朋友回忆说，在10月份的时候，想蹭一下马爸爸的运气，提早在双十一也推广，希望能够抓点单子回来。
我这朋友真厉害，以前他们都不看什么网络不网络，什么东，什么宝，他们根本不用了解，只要跟政府，机构打好关系，就不愁订单，一年到头忙的不亦乐乎。
朋友说，这个马云水真深，一个月砸了6000大洋，单都没有一个，厂里的妹子才聊了几句就没有下文了。
我听了，我就郁闷了。
朋友说，是啊，石头砸到水里都有浪花啊，我砸个6000大洋，屁都不响一下。
我说，你做的是高端的办公椅子，真材实料，用上等的真皮，货都卖不出去？
朋友说，对啊，那么好的东西，居然没有人尝识，真是猪头。
我说，你是怎么推广的呀。
朋友说，客服帮我设置要什么计划，关键词，广告语，就上线了。还排第一呢。
我说，你每天预算多少啊，怎么推广的？
朋友说，每天300，都交给客服推广啊。我还专门叮嘱要买我们家具，办公椅子的呢。
我说，恭喜你，你踏出了第一步。但是呢，没有找对人群，不是全部人都是你的客户啊。你想想是不是？
朋友说，他们都需要办公椅子啊，那么多企业，老板不坐个好的椅子吗？真皮哦，真tmd的舒服啊。
我说，对啊，但是不是全部企业都买的起你家生产的真皮高档椅子啊。
后面的对话省略一大片了…
企业要用什么模式做销售，是交给中间商，还是去掉中间环节，直接交给单位、个人?是卖标准产品，还是卖个性化的产品?企业的主要收人来自哪里，是靠广告还是靠产品差价、佣金，还是靠资金流的理财获得收人?
每个企业在开始定位的就要想清楚自己的模式是什么，如果模式设计错了，企业可能会走进“死胡同”。这里有一个案例，他们的做法可以为企业作规划业务模式提供借鉴。
这个跟我朋友一样，刚开始，无头苍蝇一样，什么都投，乱投。
投给学生，学生要做个2000多块的办公椅吗？投给企业的员工，企业老板舍得花2000多块钱买几十张真皮办公椅给他们吗？
2012年9月8第九届“全球网商大会”，马云提出电商的“小而美”战略。现在，对于绝大的企业，我认为也是非常适合的。
如何定位好自己的产品，做精准的推广，成交你的核心用户，是未来的出路。
你觉得呢？
做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第102篇原创文。
最近发现之后，很多网站都被挂马，感觉像是被盯上了一样，频繁被黑，遇到这种情况该如何解决呢？
1、什么是网站被黑？
网站被黑是因为网站程序代码存在漏洞及后门木马导致被黑,黑客都是通过网站各个漏洞,比如跨站脚本攻击,getshell及图片上传和sql注入攻击及暴力破解等等手法拿到了网站最高权限上传了脚本后门也俗称webshell木马。
2、网站被黑具体症状表现
看代码已经是修改了，尤其是tkd。
另外就是看百度快照，上面记录很多非法的链接。
3、网站被黑怎么解决处理
首先，你要知道网站所使用空间是虚拟主机还是单独服务器,大部分公司网站都是虚拟主机。那么只要知道ftp信息即可操作。
如果是单独服务器的话必须要知道远程端口及管理信息，首先登陆ftp后查看网站目录下的index.php或index.html文件看看被修改时间,然后再仔细寻找这个时间段文件然后对比下本地备份看看是否是可疑或是新增加的。
如果是的话直接一并删除,而首页文件被增加的加密代码只要去掉加密和跟随js代码就可以了。
如果有备份的话直接替换即可.做好这些步骤后就可以恢复正常访问了,剩下问题就是要对网站漏洞进行修复了，对代码不是太懂的话，也可以找专业网站安全公司来解决网站被黑问题。
4、如何修复网站漏洞
对程序代码进行安全检测,检查sql查询语句是否带有特殊符号之类的操作,应过滤一些非法参数，对于图片上传进行后缀严格控制,对图片上传目录进行脚本权限设置,只允许静态文件访问不允许动态脚本访问,检查留言功能提交是否过滤一些特殊符号。
看下网站后台目录是否使用一些默认文件名如admin,manage,houtai等等目录名,管理员密码使用10到16位大小写字母加数字加符号组合，如果自己懂程序，那就可以自己针对代码漏洞进行漏洞修复，不懂的话，就请专业网站安全公司来完善一下程序上的某些代码漏洞。
沧海一声笑，滔滔两岸潮，
黄霑走了，毕竟金庸还在，
金庸走了，江湖真梦远了。
《神雕侠侣》、《天龙八部》、《笑傲江湖》、《鹿鼎记》….陪伴这童年的武侠小说，久久的回忆。感谢金庸，一路走好！
▲图片来源：视觉中国
做对网络运营推广，你才能真正拿到订单！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第86篇原创文章。
你要外出，
怎么办？
打滴滴呗。
你要购物，
怎么办？
淘宝一下呗。
你要上网找东西，
怎么办？
百度一下呗。
在你的身边有着各种各样的工具，它们让你最大化的方便，是不是？
作为网络营销顾问，我喜欢浏览这个网络上各种的信息，测试各种好玩的东西，经常会遇到各种的奇葩。
今天来谈谈我对360的一点感受。
360搜索，简直就是一个奇葩。
它号称是国内第二搜索引擎，反正我就很少用。
为什么呢？
平时，搜索东西就百度一下可以找到很好的答案。
但是呢？360搜索之后，出来的结果，乱七八糟，看来看去没有找到解决的方案。你有无这样的感受？太折腾了。
于是乎，又重新打开百度，疑问才得以解决。相信你也这样的经历。
360的确是奇葩。
你看看这样的推广截图
真会玩！
360的性格跟创始人周鸿祎有莫大的关系。
1998年10月 创办3721公司，之前供职方正集团；
2004年1月 雅虎中国区总裁；
2005年9月 IDGVC投资合伙人；
2006年2月 成立天使投资基金；
2006年8月 投资360，出任360董事长；
2010年9月27日，360与腾讯之间由此展开一场软件纷争，世称“3Q”事件；
2012年周鸿祎带领奇虎360于3月30日在纽交所IPO；
……
再看看360搜索这块。
搜索并不是他们的主要的，凭借流氓的软件，占据了巨大的用户，从而分到了搜索引擎的份额。
最近两年在搜索引擎方面，还有有点长进的。
1、悟空算法：2016年12月14日
对象：自动识别被黑网站，处理博彩、色情信息网站。协助站长清理被黑页面，修复网站漏洞。
2、后羿算法：2016年12月26日
对象：提高优质网页（如原创、稀缺资源、精心编辑的内容页等），增加在用户面前展现机会，对大规模采集、含有大量垃圾广告站点降低其展现机会和网页收录量。
3、悟空算法2.0：2017年4月12日
对象：精准识别站点通过代码劫持跳转到第三方恶意网站，网站出现大面积被黑、博彩、色情、私服等不良信息。
4、后羿算法2.0：2017年9月7日
对象：保护原创，严厉打击以恶劣采集为内容主要来源的网站，情节严重站点将会剔除索引！并且，与此类作弊站点有关联的其他站点，也将会受到不同程度的影响。
5、哪吒算法：2017年9月20
对象：严厉打击类似恶劣SEO行为（黑帽SEO），关键词堆砌、恶意转载，涉及领域不相关，页面整洁度差，严重干扰正常页面浏览体验及内容可读性。
6、八戒算法：2017年11月29日
对象：控制站群、克隆站、虚假信息站等一系列以伤害他人网站利益、骗取流量为目的，产生大量的低质、违禁、色情、虚假内容和信息重复冗余内容，严重影响正常用户访问浏览的网站。
一系列的升级，却，还是跟着百度的屁股。哎…
为什么还有那么多人在上面推广呢？
对吧，为什么呢？
真奇葩。
核心就是：用户！
核心就是：用户！
核心就是：用户！
360软件的用户多大？几个亿？！哪里有人，哪里就能赚钱！
昨天我发现，车来了app，开始自己转化客户了。全国几千万的用户，上面增加了购物商城，想想，几百万的销售额轻轻一点就达到了。
还是说回360搜索吧，怎么弄好？
主要SEO和付费推广。
等等…
上面不是说了他有多少奇葩吗？还可以弄？
可以的，对应奇葩平台，要用奇葩方法。对付它还是有学问的。
你知道奇葩方法吗？悄悄的告诉你…
霍建铨专注于整体网络营销，以转化效果为导向，为超过300家企业提供专业SEM服务，为200家企业提供整体网络营销解决方案。
做对网络运营推广，你才能真正拿到订单！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，这是第84篇原创文章。
哈佬，你好啊，祝祖国69华诞，你国庆快乐。
最近团队接到的订单比较多，基本都是超负荷总工作。趁着大家国庆各种的旅游游玩，今天更新一篇文章，希望能够给你启发和收获。
图 / 群聊天记录
在某个付费群上，我们讨论推广的方式，说到付费推广是核心，有人不说话，有人感到付费就晕，也有人接受这样的说法…
要烧钱哦，你怎么看？
我说，
流程、模式对了，付费是加速。
因为付费了，你才懂得认真！
哈哈哈哈哈哈哈……朋友圈一发出去，评价、点赞的特别多。其实这个不是我一情相愿，拍脑袋冒出来的。这是经过事实的证明哦。
付费就意味着花钱，花钱就一个什么样的过程和结果呢？从以下三点来说说。
一、花钱是一种态度
花钱在某种程度上就是一个认同的态度。譬如说，在某次分享上，分享的嘉宾给大家分享了很多商业的方向，分享了很多干货，让你耳目一新，你脑洞大开。你会情不自禁的给予掌声，给他发给红包。这就是花钱的动作啊。
花钱也可以是一个埋单的态度。譬如在阅读一篇文章的时候，你给作者的分享深深的吸引了。对他能力的认同，对他的知识的认同，于是，你打开微信，输入密码，给他的课程埋单，报名他的课程，并认真学习。buy，这就是花钱的动作啊。
花钱还可以有更多的态度，你认为的态度又是什么呢？
二、花钱是一种效率
在你的生活、工作中，充塑着各种的工具，是吗？上班的工具是什么？走路，骑电单车，公交车，地铁，滴滴，开车，飞机？
管理员工的工具呢？日常规范，罚钱，KPI，各种的报表，CRM系统，集团的ERP，各种的申请，流程？
你的工具呢？手机，电脑，微信，抖音，公司的网站，推广渠道，各种的管理工具，APP？？？
1、在工作中，付费是提高效率
各种的工具，在不同的程度上会大大的提高我们的效率。譬如，我在写作的时候，用的工具有番茄时间，思维导图，幕布，印象笔记，而我会选择用付费的。
因为付费的功能太强大了，大大的提交了我的效率。过去三天才弊出一篇文章，现在半天甚至一个小时就完成了。
2、在日常生活中，付费是赚钱
我经常看到这样的情况，有些人手机屏都爆了，也不换换，忍痛的眯着眼睛看手机，手轻轻的点击屏幕害怕破碎的屏幕刺破手。
做微商的需要某些软件可以加精准的人，但是却因为没有苹果手机，就放弃了，其实，你可以买个二手的苹果手机啊，才几百块。这些小钱都不舍得花，怎么提交效率？怎么赚钱？
3、在网络运营推广中，付费是找对付费
经常遇到这样的情况。有人说想通过百度竞价推广去获得意向客户，但是呢？自己不懂，怎么办？学，是吧？怎么学？卖书回来，请教别人，开始就信心满满的。
一个星期过去了，两个星期过去了，半年后再问他。他说，哎，百度付费推广没有用。为什么没有用？放弃了，太难了，花了钱一个单都没有。后台系统太复杂了，太多问题解决不到了，放弃了。请教别人，人家只跟基本的，没有说到重点，核心。
好简单嘛？请你的朋友吃个饭，聊聊自己的困难，让朋友推荐个简单有效的视频和书籍嘛。平时遇到问题解决不到，发给红包给老师，让他多教教你嘛。不想那么费心，外包给专业的团队嘛，省心安心！
三、花钱是一种艺术
英国科学家曾经做过一个试验，他们调查了2000位受访者，在花钱的计划性、目标性、规划性、投资性做了大量的分析，最后得出了一个让人大跌眼镜的结论：76.7%的受访者都不会正确的花钱！
世界上有两种钱，你花的越多就赚的越多
第一种钱 为自己花钱
为自己花钱 不是花到吃喝玩乐上 而是投资到自己身上 ，把钱投资自己的头脑上 ，项目上是最安全的理财，到哪都不会饿肚子。
也许很多人会反驳：“连三餐都吃不饱了，哪里有钱再去学习呢？”
事实上，如果真的一贫如洗，头脑才是东山再起的最大本钱，因为脑袋穷，人生就会穷。
第二种钱 为家庭花钱
父母是我们这辈子最需要感激的人 无论贫富 他们将我们拉扯成人，付出了难以计数的金钱和心血，我们赚来的钱，花在父母身上，是最天经地义的事。
舍得为父母花钱的人，是知恩图报的人。别人看在眼里，就知道了你的人品，愿意和你做朋友，也愿意和你谈生意。
家庭，不仅仅是父母，还有你的妻子，儿女，亲戚，家族。
一个人，只要家庭过的幸福，在事业上，也不会差到哪去。
艺术啊，只能意会不能全说，自己好好领悟吧！
结语：
你准备花钱吗？
你准备在国庆中如何为假期花钱？
你准备在国庆后对你业务网络推广花怎么样的钱？
霍建铨专注于整体网络营销，以转化效果为导向，为超过300家企业提供专业SEM服务，为200家企业提供整体网络营销解决方案。
没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，这是第80篇原创文章。
在过去《霍建铨：做付费推广，你不能不知道的平台选择秘籍》一文中，主要简述了传统搜索引擎（百度，360，搜狗，神马）关键词竞价推广的优劣势。
好多企业负责人反馈收获不错，还有很多转发的呢。
今天，来讲讲信息流付费推广。
什么叫信息流广告？
百度百科的说法是：
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。
当下信息流已经成为网络推广的第二主流，一方面是用移动的人多了，而是大家更趋于新闻，信息的阅读。
据统计，信息流平台大大小小有几十个，主要的有：今日头条，智汇推，一点资讯，uc头条，网易客户端，新浪扶翼，搜狐汇算，凤凰客户端，百度信息流等。
它们各有什么的特点呢？
1、百度信息流
基于关键词搜索的精准度定向，搜索为主，新闻为辅。对于toB的企业比较适合，个人比较推荐。
2、今日头条
信息和新闻的推荐。原理是，抓取大家过去五分钟，经常看的东西，通过cookis分析，推荐给你相关的广告，也就是兴趣定向！付费推广比较大众化，定向不太精准。
对于那些做零售，娱乐消费，效果不错。但是，做今日头条的消费能力强，算数设置比较高，不要低于3-4000元/天。消费和预算比较低的，只能捡点大户之后的流量。
3、智汇推
他是基于腾讯平台的付费推广，受众群体比较年轻化，成本底，曝光量大，定向高于今日头条。
4、网易客户端、新浪扶翼、搜狐汇算、凤凰客户端
因为都是老牌网络商，成本高，预算不够不要投，广告曝光量中度，广告花费高，优势是人群质量高，70,80比较多。
最后，看看自媒体平台
1、微信
首先要是认证的公众才可以投放，它具有社交媒体属性，为成年人市场而生。广告形式主要有朋友圈广告，公众号文章内部广告。注意，不是全部行业都可以投放朋友圈广告的哦。
2、QQ空间
过去几年是非常火爆的平台，聊天互动比较多，每次登陆电脑，qq是首登自选，主要青年群体为主。但是，现在限制了陌生人访问，只能是好友才可以，发现变慢了。
3、微博
过去大家都玩，上面的大v，明星是很多的人的追往啊，一般新闻事件都是由微博发起，它重媒体轻社，交青年白领群体是微博用户的主力媒体。
4、陌陌
具有陌生人社交的特性，本地化强，兴趣聚焦。个人没有玩过，但是陌陌已经是上市公司，腻害啊！
5、贴吧
主要以百度贴吧为主，但是一些列的跟负面信息，导致走失好一部分人了。特点是：低领，高活跃，明星崇拜，兴趣聚焦。
好了，介绍了那么多平台，
你决定好选择哪个平台进行你的付费推广了？
没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，这是第66篇原创文章。
有一次，跟朋友到一家机械厂聊天，刚一进门，话没说几句，老板就非常反感网络推广的事情。说：网络推广的公司都是骗子！去年让网络公司帮忙做营销，钱都花光了，没有一点儿效果。
经过耐心的沟通，原来这个老板真的是一个做传统生意的老板，实打实干的在行业做了十多年，过去一直是行业的领头羊。但是随着时间，发现传统的线下销售方式成本越来越大，效果也越来越差。
更惨的是，一个过去的老部下，自己开了一个公司，短短的两年跟他相差不大。
研究发现，几个同行做网络推广做的不错，就找了一个网络公司，做网络外包服务。老板本身对网络认知度很低，只是觉得网络公司讲的好， 就把钱交给他们去做了，合作内容做了一个网站，和一些关键词的优化。
结果，推广过程中，没有产生任何产值，老板觉得花这个钱冤枉了，觉得钱白花了，就对网络公司不信任。
– 1 –
是老板错了吗
一方面老板想扩张一下公司的业务，把公司搞大，多一些渠道来销售自己的产品。把自己不专业的事情交给专业的公司去做，完全是明智得选择，老板深知如果自己做，金钱代价和精力代价会更大。
自己组建团队吧，一个不懂，二是美工，文案，推广，技术等等人员的费用不低， 所以给外包公司做外包推广工作是没有错的。
– 2 –
互联网公司有错吗
一般情况下，大家会安装协定的内容签订合同，才开张工作，服务做的不错， 定期有客户的回访，以及工作效果的一些反馈和工作进度报告。也算是一家良心互联网公司了。
看来大家都没有错，是吧？
那问题出现在哪里，什么原因导致这样的结果？
二八法则，相信你会有所听闻。也就是说只有20%左右的企业可以通过互联网赚到钱， 而且是赚到很多钱，50%左右的人可能不亏不赚，或者亏的少，赚的少，还有一部分人也是血亏。
抱怨是没有结果的，分析成功，你也可以成功。
1、老板你要懂。
作为指挥官，老板要懂这个推广的原理，判断是否该做。结合公司的现状，多沟通，走自己的路。
2、戒急躁，积累。
老板已经做过了推广，那要沉淀，不能在同一个石头绊倒两回，至少应该知道网站是怎么回事儿，关键词是怎么回事儿。沉淀下来的数据，可以是他走向20%的奠基石。并不是因为一次的失败而彻底否认。
3、做引导， 提高效率
一个好的服务公司，除了公司大之外，很大一方面在于专业。通过沟通，了解，做出引导，结合企业的实际情况作出顾问建议。
4、深入研究20%的客户，他们是如何通过互联网获得效益的。（往后深度分析）
网络推广有用吗？
霍建铨专注于整体网络营销，以转化效果为导向，为超过300家企业提供专业SEM服务，为200家企业提供整体网络营销解决方案。
如果你觉得有用，欢迎转载或者分享
霍建铨博客