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霍建铨:你的竞价推广给刷了,数据异常怎么办?

霍建铨阅读(13)

你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

在网络营销推广中,你是否遇到过给恶意评论,甚至是给刷流量,白白的浪费金钱,而你却傻傻的不知道呢?

本来付费推广,就是通过付费的形式最大化的在目标用户面前曝光,展示企业品牌和产品优势,从而获得更多商机,以达到推广的效果。

但是啦,社会上竞争是非常残酷的。比如说,百度付费推广由以前的十个排名,调整到现在只有五个,而且出价排名的机制越来越复杂,导致了在推广成本不断爬升。

更糟糕的是…

同行的不服,同行的妒忌。通过软件、水军等方式去消耗你的付费推广。眼睁睁的看着每天几千、几万的费用投放到市场上,但是一个水花都没有。

一次沟通中,我无意了解到小杜的账号也给人刷,这几天流量不正常,一个访客也没有。

结合小杜的情况,我给她一些建议,如下图。

跟踪调整之后第二天数据,咨询慢慢恢复起来了。

其实啊,我们在网络营销推广的时候,注意的细节还是比较多的。

要整体运营起来需要更多的综合能力,服务器的,行业数据的,账号的,企业定位等等。

小杜在百度做客服几年,现在主要帮企业负责付费推广方面,在账号的打理细节方面做得非常到位。

网络销售营销是一个闭环的环节,由企业定位,网络推广,在线客服,销售跟踪转化等几个部分构成。在出现推广数据异常情况下,我们需要一项一项的去检测、排除,以便于找到问题所在,解决问题。

要是你在网络营销推广中遇到以上说的情况,你可以通过以下四点来逐一排除。

第一、看一下推广网站打开是否正常

这个非常重要,因为打不开,一切是白搭。你可以找全国各个地区的朋友去测试网站打开速度访问是否正常?

如果是访问打不开,可以检查一下服务器,ping一下服务器数据。或者更换流量更大的、防攻击的服务器。在这方面阿里云、腾讯云是做的比较优秀的。

第二、了解行业趋势、即时事件的影响

比如说,现在是这个季节是旺季还是淡季?是放假时间还是上班时间?你们行业有无什么特发事件影响等。

因为付费推广的数据是最及时的,反馈当下的需求。不像SEO,是一个较长的趋势数据。

又例如,操作旅游账号,你是做云南路线的。那么你可以想象消费者搜索的需求,如果是夏天的,那么就有高考后,旅游散心的;另外各地方的高校,放假时间也不一样,所以,需求在不断的变化,不断的波动,考虑到这些因素就要提前布局。

如果你是做羽绒衣定制,那么你就要在旺季提前几个月就开始推广,因为定制是需要过程时间,不能等到最旺的时候才发力推广。当你发力的时候,客户已经确认合作商,你再推广,再哭也么办法。

第三、付费账号本身情况

在这方面多跟你的客服去沟通,了解账号是否异常,同时检查之前的操作记录,在哪方面做了大的调整,导致账号数据不稳定。

在确认账号大体没有异常的情况下,可以测试测试,把匹配放大,把出价提升,观察咨询数据。

最后、付费推广渠道,不要吊死在一棵树上

比如百度付费推广,可以建PC推广,移动推广,信息流推广,知识营销推广,百度知道推广等。

当移移动推广给刷或者不稳定时,我们可以暂停。其他渠道一样正常推广,效果不会影响。

网络营销运营是专业的事情,最好交个专业的人运营推广

做好网络营销,大家应该学习更多的知识,只有把综合能力提高了,整体转化效果才会控制,才会有飞一般的效果。

 

今天讨论:

在实际网络营销中,数据遇到异常,以上四步中,你是没有做到位了,欢迎大家留言讨论

怀疑人生?!竞价推广烧钱太快,优化按天按月全是坑?

霍建铨阅读(46)

你想通过竞价推广,让企业在互联网上快速获取精准用户,提升效果,盈取订单吗?

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销的老兵,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第159篇原创文。

对手搜索引擎营销来说,主要的手段有付费竞价推广(sem)和自然排名推广(seo)。但是,很多人一直都没有做好,花费了那么多时间和精力,依然毫无头绪,简直怀疑人生。

 

 

竞价推广烧钱太快,优化按天按月全是坑?推广就这么难么,有没有真技术的推广服务?

答案是有的!

首先我们来思考一个问题,为什么做竞价付费推广会烧钱?烧得快?

其实,追根究底还是没有把控流量,核心的东西占不到边。对于竞价来说,只有带来精准的流量才有可能形成转化。

举个栗子吧:你想通过百度搜索“同步带轮”,却给你展示到竞价学习,显然这是牛头不搭马嘴,而且所匹配到的用户意向也较低。

记得之前做一个“xxx胶水”的客户,账号到手之后,没有马上搭建计划推广。而是,前期花了3天的时间在学习研究他的行业和用户情况。果然,一天上线就来了精准用户,才花了2.14元,而且是批发类客户,这是长期合作的商机。

那也许有人会问:没有把控流量,就不能玩,只能眼睁睁看着它烧钱吗?

答案当然不是,我们接着往下看。

1、算均价

计算公式:平均点击价格=消费/点击数量

平均点击价格在一定程度上可以帮助我们确定关键词的出价高低。所以,想解决上述情况,第一步就需要算出均价进行对比。

如果该关键词高于均价,却匹配到劣质流量,就需要将该关键词进行单元精否,并把该词添加到其他单元中,出相对较低的价格。

如果该关键词低于均价,那我们就需要查看它的转化程度,即进行第二步操作。

2、看转化

竞价无非就是确定“流量要或不要”的问题,这就需要我们根据转化进行审核,确定这部分流量我们是否能消化得掉。所以,如果该关键词低于均价,但是有转化,那我们就可以忽略不计。

如果该关键词,低于均价,却没有转化,就需要我们查看页面是否有相应内容承载或页面的美观性。所以,这就需要我们进行第三步操作—查看页面。

注:低于均价,却没有转化也不排除流量本身就比较难转化,这种情况就需要我们进行添加否词。

3、改页面

用户购买东西不是做公益,所以说,我们只有让他看到“他感兴趣”的内容才会形成转化,即满足他、满足他、满足他。

像有些词之所以没有转化大部分也可以归咎于页面流量承载的问题。所以,这就需要我们对页面进行优化。

4、收匹配

看到这里,也许有人就该发愁了,我页面也改了,否词也加了,但情况依旧没有好转,像这种情况该怎么办呢?

那这就需要用到我们的终极武器了,即收匹配,使流量更加精确严格~

注:不到万不得已情况,不建议大家进行收匹配。因为像某词虽然无法带来转化,但是却可以匹配到其他词,像品牌词、竞品词,那这种情况无疑是有利于我们的。

竞价追根究底也还是一个流量控制的过程,也就是一切问题的源头都是因为流量不够精准。

下面继续说说,自然排名推广(seo)优化按天按月全是坑?

这个有两方面

1,选择的关键词有排名,确实没有人搜索,没有真正的。

2,搜索过来的页面,没有满足搜索用户的要求,关闭了,走了。就跟上面说的一样,牛头不搭马嘴。

如果你在实际中遇到以下问题?

1、无效点击

2、关键词不精准

3、恶意点击

4、关键词价格太高

5、着落页针对不强

6、费用不断上涨

7、转化率太低

8、广告形式太单一

……等等

欢迎留言,我会第一时间回复你。

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