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霍建铨:网络推广的钱都花光了,你们都是骗子!

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没有转化,投入白花!你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的观察和经验,这是第66篇原创文章。

有一次,跟朋友到一家机械厂聊天,刚一进门,话没说几句,老板就非常反感网络推广的事情。说:网络推广的公司都是骗子!去年让网络公司帮忙做营销,钱都花光了,没有一点儿效果。

经过耐心的沟通,原来这个老板真的是一个做传统生意的老板,实打实干的在行业做了十多年,过去一直是行业的领头羊。但是随着时间,发现传统的线下销售方式成本越来越大,效果也越来越差。

更惨的是,一个过去的老部下,自己开了一个公司,短短的两年跟他相差不大。

研究发现,几个同行做网络推广做的不错,就找了一个网络公司,做网络外包服务。老板本身对网络认知度很低,只是觉得网络公司讲的好, 就把钱交给他们去做了,合作内容做了一个网站,和一些关键词的优化。

结果,推广过程中,没有产生任何产值,老板觉得花这个钱冤枉了,觉得钱白花了,就对网络公司不信任。

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是老板错了吗

一方面老板想扩张一下公司的业务,把公司搞大,多一些渠道来销售自己的产品。把自己不专业的事情交给专业的公司去做,完全是明智得选择,老板深知如果自己做,金钱代价和精力代价会更大。

 

自己组建团队吧,一个不懂,二是美工,文案,推广,技术等等人员的费用不低, 所以给外包公司做外包推广工作是没有错的。

– 2 –

互联网公司有错吗

 

一般情况下,大家会安装协定的内容签订合同,才开张工作,服务做的不错, 定期有客户的回访,以及工作效果的一些反馈和工作进度报告。也算是一家良心互联网公司了。

 

看来大家都没有错,是吧?

 

那问题出现在哪里,什么原因导致这样的结果?

 

二八法则,相信你会有所听闻。也就是说只有20%左右的企业可以通过互联网赚到钱, 而且是赚到很多钱,50%左右的人可能不亏不赚,或者亏的少,赚的少,还有一部分人也是血亏。

 

抱怨是没有结果的,分析成功,你也可以成功。

 

1、老板你要懂。

 

作为指挥官,老板要懂这个推广的原理,判断是否该做。结合公司的现状,多沟通,走自己的路。

 

2、戒急躁,积累。

 

老板已经做过了推广,那要沉淀,不能在同一个石头绊倒两回,至少应该知道网站是怎么回事儿,关键词是怎么回事儿。沉淀下来的数据,可以是他走向20%的奠基石。并不是因为一次的失败而彻底否认。

 

3、做引导, 提高效率

 

一个好的服务公司,除了公司大之外,很大一方面在于专业。通过沟通,了解,做出引导,结合企业的实际情况作出顾问建议。

 

4、深入研究20%的客户,他们是如何通过互联网获得效益的。(往后深度分析)

 

网络推广有用吗?

 

霍建铨专注于整体网络营销,以转化效果为导向,为超过300家企业提供专业SEM服务,为200家企业提供整体网络营销解决方案。

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