在SEM投放时，大家都希望获取高质量高成交率的线索，实际考核到更深层次的转化行为，比如留线索、有意向、订单提交成功、到店等。
用户点击了创意，完成了咨询行为，但不成交不付费，这仍然是无效线索，还会拉低广告ROI。
如何在保持成本稳定的同时，获得更多高转化意向用户？深浅双出价，了解一下。
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用户转化漏斗
我们先了解深浅双出价的原理 — 用户转化漏斗。营销转化漏斗相信大家都很熟悉，用户转化漏斗也是同样。
用户的转化行为是一个由浅及深的过程，通常浅层的转化量较多，深层的转化量较少。
比如，点击按钮的人最多，然后产生对话的人会少一些，真正留下线索的人会更少，每个环节都在流失。
在广告投放中，浅层转化（表单、咨询、电话）通常并不能代表广告主的核心诉求，深层转化（注册、付费、次留等）才是期望的转化目标。
很多广告主会选择直投深层转化目标，但是由于深层转化数据较为稀疏，智能出价模型难以学习成功，大多都会导致投放获量和成本不稳定。因此，有经验的优化师通常会使用“深浅双出价”进行投放。
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深浅双出价三阶段
在日常投放时，我们可以指定一个“转化事件”为“目标转化”，并为它设置目标转化成本出价，这是大家最熟悉的OCPC投放模式。
我们也可以在指定目标转化类型的同时，指定一个深度优化的目标转化类型，这种方式就是“双出价”。
双出价模型用浅层目标优化平稳引导，逐步养成对用户深层转化预期的精准识别, 稳健地抵达深层出价。
简单来说，浅层目标拿量，深层目标保效果，在稳定成本的同时，提高线索有效率，获取深层次转化行为用户。深浅双出价分为以下三个阶段：
阶段 I 仅优化目标转化
当前系统尚未具备深度转化目标进行优化的条件，仅根据所设定的目标转化成本，争取更多的目标转化，保证转化成本相对稳定。
建议广告主提前写好深度转化目标，酌情提高浅层目标出价，上调10%能够帮助模型加快学习速度，学习成功后再逐渐下调出价。
阶段 II 同时优化深度转化
当前系统已经积累了较为充足的目标转化数据，能够保证目标转化成本相对稳定。并同时尝试提升深度转化量。
目前阶段系统正在学习中，深度转化的实际成本尚未稳定，不建议进行过多操作，避免影响模型学习效果。
阶段III 优化深度转化中
当前系统可以依据所设定的出价，争取获得更多的深度转化量并保证转化成本相对稳定。建议广告主核心关注深度转化量和转化成本。
广告主可使用【自动优化】功能，优选深度转化率高的流量投放。
使用双出价，普遍可以达成成本降低、线索量提高的效果目标，比如以下服务行业的广告主，均用更低的成本获得了更多的意向客户。
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如何设置深浅双出价
广告主可以通过资产中心-出价策略-新建/编辑出价策略，设置深浅双出价：
在选择同一转化链路中的目标转化类型时，需要遵循由浅至深有序设置的原则。将靠前的转化事件设为“目标转化”，相对靠后的转化事件设为“深度目标转化”。
切记不要调转两者顺序，比如将“电话拨通”作为目标转化，将“电话按钮点击”作为深层目标转化，这种设置方式和实际发生顺序完全相反，投放效果必然不好。
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Q&A 常见问题
问：对深度转化成本满意，但是想要更多流量，怎么办？
答：建议通过移除否词、增添系统推荐关键词、打开自动定向等操作进行放量，也可以通过提高浅层目标出价观察扩量效果，保持深度目标不变。
答：可以适当调低深度出价，待成本逐步满足后再将其调整至真实期望的成本，建议每次调价幅度控制在5%左右。
问：对深度转化成本不满意怎么办？
问：深度转化数据已经非常充足，可以直投深度转化目标吗？
答：当然，只要账户中某个转化事件的数据积累已经比较充分，即可直接作为目标转化事件投放并得到较好的效果。
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