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霍建铨:如何快速定位,抢占商机?四个步骤,10个要点!

做对网络营销,你才能轻松赚钱!

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销的老兵,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第152篇原创文。

上篇文章《霍建铨:赢在起跑线,靠的就是这两个字》,说到定位的重要性,正确的定位能帮助你轻松抛开对手九条街。同时,定位也不是一尘不变的,它是动态,升级的。

那么,如何快速定位,找到你的方向呢?

我总结四个步骤,10个要点。

第一步,确定商业模式

你需要思考自己的优势在哪里,擅长什么。那么,

是招商代理还是厂家直销?

是卖给企业还是个人?

产品是标件还是定制?

盈利点是什么?

等等…

也许你有多个选择,建议你先找出一个,做“单点突破”,把一个走顺了,后期可以升级,增加纬度…等等。

第二步,找到互联网上你的客户

你会有疑问,线下的客户是谁,线上就是谁,还要问吗?真的是这样吗?

譬如,你是广州天河区的一家美容院,你客户可能就是附近10公里内的女性。

北京的人不会大老远跑过来吧。但是,你轻松你的客户特征之后,可以通过互联网渠道把10-20公里内的人吸引过来。

长期只在安微卖排水管的鑫哥,通过网络营销测试,发现全国需求量大,500公里内有需求的客户比较成交。当年就暴涨3倍的销售额。

可见,你需要静下心,分析你的客户在哪里,他们有什么熟悉,越清晰越容易成功。

第三步,找到核心产品,设计解决方案

有需求就有市场,有市场就有商机。需求的人越多,商机就越大。

让天下没有难做的生意,于是有了早期的阿里巴巴。

怕上火,就喝王老吉。也是发现大家容易上火,喜欢喝凉茶的习惯。

今年过节不收礼,收礼就收脑白金。

以上都是在大家朗朗上口的经典广告,共同的点都是,发现需求,设计解决方案,让大家从中受惠。

市场那么大,总有一个方法合适你的,你的核心产品找到了吗?

第四步,围绕定位,做运营推广

过去教科书上告诉你:

酒香不怕巷子深

这句话对话?我觉得当今时下,是错的。你再牛逼,但是知道你的人少;你产品再好,没有传播,用的人也少。

有没有发现,过去华为任老大一直默默在后台。最近几年,出现在公众面前频次多了,华为的技术,华为的专利,华为的团队,曝光越大,了解认识他们,认同他们的人就越多,影响力越大,销量越大!

用户在哪里就走在哪里。你做零售的,就在某宝,某猫,某东上猛搞。

用户是批发,采购的,可以在某度,某某巴巴,b2b平台等。

关于网络营销运营推广的更多渠道,过去我也介绍过不少,可以翻阅学习。

如果你在网络营销中遇到什么疑惑,欢迎留言,我会第一时间回复你。
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