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霍建铨:网络营销有什么优势?颠覆式变革,传统营销黯然失色

做对网络营销,你才能轻松赚钱!

你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第135篇原创文。

来,今天先来考一下你的历史知识。

中国四大发明,你知道吗?

造纸术

指南针

火药

印刷术

相信你会很迅速的回答出来,因为从小的教科书就重复的教导我们。

那么,中国的新四大发明呢?你会知道吗?你会听说过吗?还有新四大发明,莫名其妙吧?

答案就是:

高铁

扫码支付

共享单车

网购

事实上,这四样没有一项是中国发明的,但是在中国推广应用方面领先,对国外影响非常深。

同时,你可以看到,四样之中,就有三样是跟互联网密切相关的!

互联网的趋势发展,会不会在未来取代传统营销呢?两者对比,网络营销的优势在哪里?你想知道吗?

一、两个支撑点颠覆变革,传统营销黯然失色

你知道为什么吗?

渠道和推广

很重要哦!

1、渠道

传统营销往往是从批发零售建立起来的,从厂商到顾客的销售渠道,中间的环节复杂,耗损多。羊毛出在羊身上,最终到达消费者上手的并不是价廉美味的东西。

在网络营销中,传统营销毫无招架之力。互联网平台在厂商与顾客之间建立了直达通道,大幅度降低了渠道成本,受到广大人民群众的拥护。

过去所谓的“渠道为王”、“终端为王”,在互联网面前都被拉下王位,门可罗雀。

这也是淘宝,京东,美团等各大互联网平台崛起的原因之一。

2、推广

由于互联网丰富及时个性化选择的特征,吸引了大众的眼球,大幅度分流了传统媒体的推广价值。

而互联网上由访客主动搜索关键词建立匹配关系的方式,也改变了传统营销的市场推广方式。

传统营销熟悉的利用大众媒体进行广告轰炸的推广方式。

在互联网时代已经失灵,取而代之的则是搜索结果排名、社交化媒体、社群营销等等新的市场推广方式的兴起。

所以,这两个传统营销的支柱都被互联网摧毁,传统营销也就日薄西山了!

二、每次商业环境的变化,快速适应者都会成为受益者

面对互联网营销大潮,传统企业不应抵抗、逃避互联网,你觉得对吗?

你要积极拥抱互联网,适应互联网环境,发展互联网思维,做好互联网工具化的工作。

在做好传统营销的基础上,积极的利用互联网,提高企业的工作效率、沟通效率,降低企业的运营成本,才能让企业继续发展,做到基业长青。

三、网络营销你需要注意这4点

1、对网销理解不深

其实啊,网络营销并不是自嗨,不是建一堆账号,发布软文,搞搞排名就可以坐等客户上门。

大部分企业主并不懂什么叫B2B,什么叫O2O,什么叫社会化媒体,什么叫碎片化营销…等等。

你需要花时间去了解,去体验,去玩起来。

2、对平台利用不当

传统制造业跟大众商品不一样。

不是随便在某平台部署内容就可以引来无数流量提高转化率。所以不要盲目跟风,要根据自己的行业选择。

现在抖音火吧,自媒体火吧,身边的人都在玩拼多多,你也去玩吗?

一家阀门厂家,建个自媒体账号,每天原创阀门相关知识。虽付出了努力,却一点效果都没有。

如果换一角度呢?假如我是个阀门产品的采购方,关注较多的并不是自媒体,而绝对是B2B平台。

网络营销的核心目的是,找到精准客户、进行有效投放、提升客户询盘、从而促进转化

而搜索引擎、行业B2B网站运营是目前制造业最好的网络营销工具。

3、是否有效投入

企业进行网络营销,一般是自组建团队或者外包。

企业对此的投入和把控是否到位?出价低了外包商不愿干,出价高了企业又舍不得。

这是我遇到很多企业存在的问题。舍不得投入套不来流量。

4、把控是否到位

很多企业主自己不懂,请的人或公司不靠谱。所以在把控上很容易出问题。

我遇到过这样一家企业。公厂是经营建材产品。部署的关键词为“土工格栅”。半个月后关键词排名非常不错。

企业老板也每天搜索自己的关键词自嗨。但经历了一个月,企业的询盘率非常低。又过了一个月,总算接到一笔单子。

在与客户聊天的过程中才发现。因为“土工格栅”是专业名称, 行业内不习惯这个叫法。一般叫做“路基加固网”。老板这才恍然大悟。

不神化互联网,也别忽略互联网,企业要调整运营思路,顺从趋势,但不要迷失掉自己。

因为,企业真正的业绩,还是取决于客户,为客户着想,为客户提供其需要的产品和服务,企业才能做到长久发展!

如果你在网络营销中遇到什么疑惑,欢迎留言,我会第一时间回复你。

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  1. 你的客户是谁?
  2. 你的客户都在网络渠道哪里?
  3. 你准备怎么联系他们?
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