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霍建铨:展会没客户光顾,太尴尬了!

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你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

每年都有展会,什么广交会,机械会,陶瓷会…..你家有参展吗?辛辛苦苦搭建起来,花了整整十多万的展厅,却木有几个人光顾,有木有?看着对面的展位,客户密密麻麻,自己家的展位却水静如飞,有木有?

 

▲冷清的展厅

展会无客户光顾,太尴尬了!怎么破?

 

来做个网络营销吧。。。呵呵

 

微信现场抽奖,这个可以有。。。

 

我说的网络营销是一个泛概念,营销型网站,SEO,SEM,微信,淘宝,小程序,抖音等都归属于网络营销哦。

 

这个一个真实案例,小健公司过去一年参加10场以上大大小小的展会。但是,一般人都是比较少,基本上就走过看看,偶尔有客户会当场咨询和填需求信息,一年下来,通过展会获得的销售业绩才几万。

 

这下可急坏小健,一年下来的展会费用高达40多万,虽然造了一下势,也捞了几万业绩,但是投入产出比严重不对啊,再这样下拉,小健可能就要下课了。。。。。

 

在同事小友的建议下,增加了微信抽奖环节。同时在展会前期,做了大量的推广工作,精美的易企秀邀请函,极有吸引力的文案微信文章,还有各个把展会信息提前发送到相关的微信群,qq群,邮件营销,甚至发动全公司员工转发信息。

 

在一系列的策划营销下,好多客户提前预约,一下过来的客户就多起来了,而且是还带着想法,目标而来,大大提高了沟通的效率。

 

在现场设置微信抽奖,吸引经过的客人过来参与,极大的激活展厅的气氛。中国人都是喜欢凑热闹,是吧?无论是有意识的还是没有意向的,都会蜂拥而来。整个展台热火朝天。。。。不得了。

▲人气爆棚

更重要的是吸引了媒体的过来,实在太热闹了。据统计下来,同期只有30人留下信息,本次居然超过200人留下了信息和联系方式,更厉害的,在当场的环境带动下,现场签单10多万。

 

这下,小健总算喘过气来了。

 

展会无客户光顾,不用尴尬!善用你的网络营销,提升300%的效果!

 

今日讨论

 

你一年参加多少场展会?收获最爽的是哪一场?

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