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传统企业做网络营销,如何不亏本,反败为胜?这些内容告诉你…

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为什么你网站的点击量、咨询量、成交量不高,甚至亏本?

看完下面的内容,你将找到答案……

前段时间,去见了一个很久以前的领导-老李

老李:小霍,没见几年,依然风采轻杨,看起来又年轻了。(互联网的江湖,每分钟在变化,保持年轻活跃的心态,才不会淘汰)

我:老李,感谢您早些年的教育和指导,尤其是线下跑业务的经历,让我走少了弯路。(老李某上市公司副总,创业中,做的是焊接设备)

寒暄了几句,来到老李的公司。

下午会给他们公司做一下网络营销方面的培训,还有针对目前网络营销方面提一些建议。

老李:现在,还有玩玩斗地主不?

我:不玩了,逢玩必输,运气不好。

老李:不会吧,我每次玩都赢,朋友都怀疑我是不是出千,用道具了,哈哈。

我:你怎么做到的?

老李:好简单,每次拿牌,我不急着出,观察每个人的表情,说话,动作,判断自己牌的好坏,想想其它人手上拿的牌,推测赢的几率。

老李:拿到好牌就抢地主,拿到不好牌,跟人合作,把失败降到最低。惦记每个人出的牌,估算剩下的牌,有策略的打,成功就好简单了呀。

感叹啊!

无论是商海中/创业路上,我们最关键的就是不要贸然出手,要先观察,总结规律,从最小,最容易的地方开始,这样成功率最高,风险最低。如果一个不懂的人,冒冒失失就去赌,那么一定就是“十赌九输”。

老李最近找人帮忙做网站改版,听说过去三个月了,还是没有做好,现在还纠结怎么修改才好。打开网站,问我有什么建议。

打开后,我愣了,什么情况?

这不是初级的网站嘛,五年前就是这样的模式,好土,好low(憋在心理,没有直说出来)

我:老李啊,网站有进展是不错的,同时呢,这个网站发现到不具备营销能力,跟传统的网站,电子画册,彩页差不多。你想通过它获取客户,获得更多订单,效果肯定不好。

老李听完,若有所思,点头回应了。

我继续问:你们现在有做百度竞价推广吗?(老李有几个项目,几个网站)

老李:有的,一天大概60个左右的点击率吧。

我:那么,每天多少个咨询?

老李:一周有5个,一个月6个精准意向客户。(好自豪的样子)

(我心里嘀咕嘀咕的,卧槽,才那么一丁点,有什么自嗨的,我们团队,一天都不止6个啊~)

我:老李啊,这个转化太低了吧,才1.7%。做企业不容易,要善用互联网做生意。你要把咨询量,转化率,成交量,订单做起来,要做到以下几件事情:

第一、要优化百度竞价的关键词

可以肯定,你一开始就做付费推广,比60%的人领先,因为很多人都在原地观望。付费推广是钱生钱,投资的思路。只要驾驭好,就能快速占领市场,开辟利润。

优化关键词,首先在于选对词,选精准词,接着是选对关键词投放的时间段,投放的渠道,投放的区域优化。

假如我是做家电维修的,有维修美的,格力,进口的电器等。要投放百度广告,上面的词我是不会投放的,因为太热门,太广泛了。不到一个小时500大洋就花光。

那么,我会什么选择?

比如:佛山洗衣机维修,佛山海尔洗衣机维修,顺德海尔洗衣机上门维修,顺德上门洗衣机维修电话……你明白我的意思了吗?这些词更贴近需求,更精准,同时竞争低,需求高,效果会更好。

第二、要把百度推广的标题优化好,不同的标题点击量不一样,吸引的客户也不一样。

标题分三种:

介绍型

兴趣型

结果型

以做西班牙语培训为例:

介绍型:学西班牙语找XXX,外交辅导。这个吸引的是那些想要了解西班牙语培训的人。

兴趣型?不用记单词,每天15分钟轻轻松松学会讲西班牙语。这个是吸引那些对西班牙语学习感兴趣的人。

结果型:60天让你讲一口流量的西班牙语。这就是给结果,人看到就想去点击,看来就想要,吸引的都是想学,要学,甚至马上就要报名学的人。

第三、要做一个营销型网站

前阿里巴巴流量大神张国平前辈说过:

让内容在渠道中流动

意思是,无论网站也好,小程序也好,app也好,用户关注的不是你的网站多么的漂亮,多么豪华。

用户关心的是,他访问的企业网站,是否他需要的产品或者服务,能否解决他心中的问题。

不然客户看了没有感觉,打开了马上走,钱就白白花了,这也是90%人做网络营销赚不到钱的原因

应该做一个营销型网站,对目标客户访问群体进行一些针对性的规划和内容设计,这样就可以快速抓住客户眼球,吸引潜在客户的注意。

营销型网站可以很好的展示产品,展示产品的价值,通过视频,图片,文字等方式让客户有所触动,引起购买行动。

另外,在野苹果网络营销系统中还有一个秘密武器-策划专题营销页面。通过合理的策划,精准的推广,效果能做到1:37的投入产出比。

其实,网络营销真的很有趣,也不难,只要你行到了,就有结果。你觉得呢?

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