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霍建铨:网络营销做得好,懂销售漏斗算什么?你更需要它!

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做对网络营销,你才能轻松拿到订单!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第89篇原创文章。

 

记得2008年的时候,刚做网络销售,每天要做找300个新资料,当天要打完150通的电话,每周要出去见4个客户,还有早会,还有午会,晚会。

 

我不明白为什么…但是,为了生活只能听话照做吧。

 

很幸运的是,当我完成经理的任务之后,我的业绩一直名列前茅,经常拿第一名。某一天,我开窍了。为什么要干那么多东西。

 

原来是,销售漏斗的原理。

也就说,当你了解整个销售的流程后,只有在前端,开发超级多的客户,才会有更多的成交客户。因为,在中途,有客户会放你飞机,有各种的理由导致你不能成交,不能达到目标,就像一个漏洞一样。

 

明白了这个道理之后,我在网络运营中,如法炮制。在2015年指导和辅助一个公司,费用不变的情况下,年营业额只有30多万上升到120多万。

 

随着时间的推移,尤其在搜索引擎推广上,成本越来越高。过去百度竞价一个点击只要2块,现在都5-6块了。加上实业企业的成本也越来越高。人工费,社保费,设备费,场地费,税费…等等。

 

企业要想获得更多订单,只能在上面不断的展示量,曝光量,追加的成本越来越高。不断的在新开拓,不断的花钱,心痛吗?有没有其他办法呢?

 

答案是有的

 

这就是沙漏图

 

从上图看,其实非常好理解了。老客户做深度开发、通过老客户做追销,转发,裂变。企业把口碑,把产品质量,售后服务做好。

 

俗话说:开发一个新客户的成本是老客户的6倍!

 

如何提高复购率?

如何做好后端营销?

如何做对网络营销?

 

你的想法是什么?欢迎留言。

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