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霍建铨:赢在起跑线,靠的就是这两个字!

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销的老兵,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第151篇原创文。

一、你身边有这样的事情吗?

 

赢在起跑线上,你猜今天会讲孩子教育吗?不好意思,并不是,我还是继续讲互联网营销…

赢在起跑线上,

你需要定位。

你是不是发现身边的朋友不断涌入互联网做生意,于是你也一头扎进去。搭建平台,开天猫店,开通微信公众号,聘请美工,文案…但是,却依然没有起色,过得生不如死

 

老黄在佛山做布料面料,各式各样的面料都在做,线下有工厂,有5个门店,线上有阿里巴巴,有外贸通,独立网站等渠道,一年过去了。投入40多万推广费用,却没有看到什么效果…

 

你不要笑,这样的事情,每天都在你身边发生,只是你没有意识到而已。

 

二、赢在起跑线,他们做到了

1、香飘飘奶茶:小饿小困喝点香飘飘

 

2012年起香飘飘采用“好喝”的定位策略,但发展停滞,2015年1-10月,昔日奶茶之王的销量更是下滑24%。“好喝”是顾客的认知但不是潜在顾客的认知,故无法开创新客户,品类迅速触及瓶颈。

 

2015年10月,重新定位以咖啡为竞争对手,诉求“小饿小困,喝点香飘飘”,仅仅2个半月之后,整年度销量同比增长5%。“小饿小困”也成为了网络流行语。截止2016年9月,高级杯销量同期增长49.2%,销售额同期增长56.6%

 

2、雅迪电动车:雅迪,更高端的电动车

 

半年反超原领导者,摆脱行业价格血战,成功上市

 

雅迪自2005年进入两轮电动车领域以来,长期面临行业销量原行业领导者的压制,2014年销量更是落后原行业领导者近150万辆,同时因竞争同质化,陷入价格战。

 

2015年3月,依据竞争形势,重新定位为“更高端的电动车”,并围绕定位重新建立运营配称,年销量增长20%,中高端销量增长80%,销量与利润都大幅反超原行业领导者,成为行业标杆,并于2016年登陆香港股市

 

3、飞贷:随借随还的手机APP贷

 

转型移动互联网,战略实施5个月授信额破100亿。

2015年,飞贷携手君智,以定位为指引,从传统金融企业向移动互联网战略转型,全球首创随借随还的手机APP贷款,并于2016年2月底推广至全国重点市场。

 

仅用5个月,飞贷授信破100亿,日放款峰值破1亿,贷款余额超30亿,用户突破300万,超越数千对手,成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网贷款企业。

定位,能够让你快速找到精准客户,从一个点快速成长,成为一个面,成为社会巨大的影响。

无论是企业还是个人,想顺利开展网络营销,获取更多订单,都不应该随波逐流。

 

三、怎么做好定位,让自己赢起来

1,清晰的策略,定位,方向。

定位为什么重要呢?

他能快速告诉你客户,你是谁!

很多时候,认识一个人或者一个产品,总是会有说不清的感觉,说了那么多,究竟你是干嘛的?你有无给人这样直接的反问?

你是谁,你做什么,你有什么优势,

一下子就清晰了,对吧。

 

用户定位好,产品定位好,就非常容易找到精准的人群。

找对人,

说对话,

办对事,

就这么容易成功。上面的案例已经告诉我们了。

 

在用户定位,产品定位的基础上,你可以继续细化定位的标签,譬如:

特色,

卖点,

价格等

赢在起步线,更容易成功。

 

另外,如果你有多种产品,多个公司,你完全可以通过“单点突破”的模式突围。

 

通过定位,完全可以把擅长的,利润大的,有发展的项目独立出来,做成功。

 

其他的产品,项目,复制就可以快速成功。试想,一个点增长100万,五个就500万。

 

你需要的是静下心,思考,不然就容易迷失,走不出去。

 

2,用最少成本吸引最多用户。

 

面对日新月异的今天,你可能会有这样的感慨,赚钱不容易,花好每一分钱。

 

是吧,活着才会有更精彩。看着那些开着路虎,年销售10个亿,手上戴的身上穿的都是名牌,你会羡慕吗?

 

开着100万路虎,有可能都是贷款过来的;年销售10个亿,有可能是负债50个亿的。甚至,有可能明天你就看不到他了。

 

付费推广是检验的捷径。有人觉得,不是用最少成本办事情吗?付费就是烧钱啊。但是,很多人忽略了试错的成本更大。

 

如果定位好,锁定客户群,通过付费的方式快速展现在目标用户中,不是更快知道策略方向的正确与否吗?

 

3,升级定位。

 

山东某某欧迪厂,早在2004年就开始家具。由于做得早,加上老板诚信,勤快。产品定位:

舒适,

耐用,

价格低,

很快的由星铁棚的小厂房搬到5000多方的三层楼房,生意做得风生水起。

 

但是,过了几年,业务慢慢的下滑,价格优惠,不在是他们的优势了。竞争对手一抓就一把大。他们通过观察,分析,已经市场的需求,发现大家对环保,健康的要求更大。

 

于是,产品再升级,定位在环保,无异味。由于策略改变的快,市场上做的人不太多,加上宣传到位,一下子,产品受到欢迎,当年创下3000万的业绩。

 

可见,赢在起跑线,不仅仅是定位,还需要了解市场,不断升级你的“定位”,从而占据市场份额。

 

总结一下,无论是企业还是个人,当你向互联网转型的时候,必须要认清自己的优势是什么,转型后能否在互联网平台发挥原来的优势,并且找到更利于趋势的方向,就显得非常重要。

 

如果你在网络营销中遇到什么疑惑,欢迎留言,我会第一时间回复你。
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