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霍建铨:你想做好网络营销?先问问这两个问题!

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做对网络运营推广,你才能真正拿到订单!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第88篇原创文章。

 

失踪了一段时间,有想我的吗?在留言下扣个“1”吧,呵呵

 

前端时间在玩各种的网络营销,菠菜的,黑wulei的,实业的,还有抖音,趣头条等等。最近趋势是,各大的app又兴旺起来了,这种兴旺有点圈人头的感觉,反正都是互联网思维嘛,你懂的。

 

很多人想做好网络营销,你也想吧。

 

但是呢,通过长期的观察,发现很多企业都在中途就死掉了。

 

为什么呢?

 

他们很多在开始的时候,就是错,错,错!

 

错在哪里?总结有这两点。

第一,你是否有清晰的策略、定位和方向

 

很多人一上来就说,我投资多少,你能够帮我获得什么?一般情况下,这些人,我要么拉黑,要么就凉他一边。

 

为什么?

 

举个栗子吧。

 

铨哥想请教一下你,现在推广怎么比较好?

 

怎么说呢?推广的渠道太多了。百度的,360的,抖音,微信,小程序,百度知道,口碑,新闻源,付费的,免费的….

 

网络营销不是听听谁说就做得好的,不同的企业,不同的优劣势,不同的背景,对应的人群也就不一样。很多做不好的,就是人云亦云,听说隔壁家老王说阿里巴巴好哦,于是去开一个,结果呢?一放就放了一年,等到催促续费了,才记得。

 

2013年,希洁环保王总,做的是污水处理,废气处理,土壤修复等,产品和服务甚至工程都做,只要都是涉及环保的,能做多少就做多少。后来,王总通过梳理,定位:水处理化学品供应商;核心业务:污水中cod,氨氮,总氮超标的企业。

 

自从做了减法,王总轻松很多了,专注让他比同行进步更快,锁定意向客户更准确,短短的一年半时间,从一年不到十万营销额到现在超过1000万,还跟格力,雪花啤酒等大型企业建立长久合作。

 

所以啊,你需要分析自己的优劣势,扬长避短,就需要定位!

 

第二、怎么用最少的成本吸引最多的用户

 

为什么要说这点呢?

 

因为倒闭的企业没有说话权。

 

你觉得呢?

 

莎士比亚说过:一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。

 

我说,一切不以盈利为目的的企业都是傻逼逼。

 

企业一打开门就要各样的开资,场地费,水电费,话费,各种的税费。所以,请各位在职的朋友体量一下你们的老板,真的不容易!

 

无论是初创企业还是发展中企业,用最少的成本吸引最多的用户是非常重要的。

 

好了,今天分享到这里。

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