案例分享：透蜜×百度：百度电商助力国货品牌崛起

   +768%              90%              环比+20%

度小店消费环比    产品好评率超过    百度媒体占比

透蜜于2011年创立品牌，首次入驻阿里系电商平台，王牌底妆产品连续三年蝉联天猫类目Top；依托站内引流，透蜜陷入增量难困境，21年百度电商开始崛起，透蜜作为首批国货美妆品牌引入，在22年成功将透蜜打造为度小店top标杆客户，22年6月开始预算翻倍。

营销背景

近年来，美妆市场规模高速增长，新国货美妆品牌透蜜连续三年蝉联天猫品类TOP榜，但品牌受限于营销渠道单一，缺乏全媒体运营的人群积累，导致持续增长乏力。

营销目标

透蜜希望借助百度电商和媒体渠道开拓消费新触点，围绕优质内容展开全域长效营销推广，实现2022度小店国货美妆品牌消费和ROI双冠王的目标。

营销方案

1. 选品策略上，直击透蜜王牌产品 — 水嫩修颜隔离霜。该商品售价较为亲民，降低消费者决策门槛；该类目自身具备强大的用户群体基础，市场流量空间上限制较高。
2. 以人群圈层为核心，利用观星盘对AIA人群圈层结构重组，并针对不同人群圈层匹配差异化内容，从定向+创意两个维度进行差异化触达。
3. 精细化解构视频内容，分析优质创意方向及脚本结构，锁定优化方向，指导创意迭代。
4. 通过商品套餐组合，让用户购买量贩组合装，提高整体客单价。投放上，在保障ROI的前提下提高竞价能力。

营销效果

百度媒体消费占比结构由Q2季度的5%，提升至Q3季度的25%，环比提升20%，百度媒体营销费用逐步提高，与快手，抖音媒体逐步拉齐；

日均消费上限持续破峰；Q2季度环比Q3季度，增速达768%。

——  END  ——