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霍建铨:付费推广成交不高怎么办?用这三招助你快速提升

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做对网络营销,企业才能轻松获取订单!

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销老兵,分享我的观察和实战经验,希望给你启发和帮助。

2019年12月,做铝合金门窗的老邓找到了我,洽谈企业网络营销的相关事情。老邓过去4个月在某度推广,每天花300元广告费,却一直没有效果。

想起当初业务员信心满满保证效果杠杠的;看着对面同行却通过付费推广获取不少订单,老邓又气又急。

无耐之下,老邓只有把付费推广暂停了,在老客户的介绍下,老邓通过微信找到我。经过观察和分析之后发现他们做得比较浅层,不专业。只停留在曝光的角度,至于怎么推广?推广什么产品?意向客户在哪里?客户需要什么?用什么形式展示给意向客户,他们一丁点都没有意识。

结果:

花了几万块搭建网站,

钱花了却没有成交。

基于老邓的情况以及我们过去操作的成功经验,很快给出建议:用营销落地页推广!

其实啊,如果你正在付费推广,能够了解着陆页的好处,就不至于白白的浪费那么金钱呢。下面,详细的告诉你,三大招式助你快速提升竞价着陆页面!

一、付费推广着陆页是什么?

很多传统企业知道网站,了解网页,有开通付费推广账号,却不知道着陆页。

同样,很多做付费推广的也不重视竞价着陆页的优化,虽然这只是一个页面,但是对于重要信息的传达,访问者的跳出率和转化率起着重要作用,为什么说会影响到重要信息的传达、跳出率以及转化率呢?请你详细看看。

竞价着陆页是通过付费推广链接到访的页面,这一个页面所传达的信息一定是竞价链接的创意是非常契合的。

怎样来界定页面的信息的重要程度呢?可以把创意与页面内容作比较。如果通过创意进到着陆页面的内容与创意不同,难免会让访问者感到失望,可能没有找到想要的信息。就关闭了页面。这样这一次的点击就浪费了。

同时,也增加了页面的跳出率和降低了转化机率。

二、如何做付费推广的着陆页面优化呢?

第1、 META部分优化设置

META部分主要有:title、keywords、descripition三个方面。但实际上META是网页的一个元标记,通过搜索引擎对网页的检索把这三个部分重点列出来进行优化。META部分的优化应该如何做。

通常可以这样做:

1.title可以添加竞价关键词3个左右;

2.keywords可以添加竞价关键关键词5-8个;

3.descripition可以以竞价关键词创意来表述。

除此之外就是内容部分,根据页面所指定的关键词来做相关产品的信息。这样达到着陆页面和竞价相统一,但这一切都得以产品为基础,包括竞价关键词和创意。

第2、 页面内容设置

页面导航:做一个简洁的导航,公司的LOGO一定要做上,宣传品牌。不用像首页导航那样麻烦,做一个返回首页的链接就行了。

重要内容往前放:做竞价着陆页面的时候要注意第一视觉,用户来到网站所看到的第一眼的内容往往决定他要不要留下,通过统计信息看看大多数用户来之后都会看些什么内容,把这种更能吸引用户眼光的内容往前放。

优质的内容:如果我们的网站是卖相关产品,放一些产品优势,对比性强的内容。技术实力类的内容。

图片内容:图片能更好的体现视觉冲击效果,但不要全部使用图片,阅读,也不利于优化。图文并貌效果比单纯的图片和单纯的文字要好得多。

广告性语言:要向用户推广产品,得有一些号召性的广告词,如“立即订购”“免费咨询”。往往此类词能引起人们的关注。

在线咨询系统:客户通过对着陆页上内容的了解或多或少有些想了解的。但是一般又不会主动去了解。这时候就需要客服人员主动出击,而只要访问者接受邀请,再加上客服人员的催化效果,达成销售的可能性就增大了许多。

引导或诱惑性的内容:为什么这么说呢?往往人们都不愿意接受太直白的内容,比如你在通过在线咨询系统向访问者发出邀请的时候,他不愿意去接受你的邀请,但是如果你引导他去咨询,那成交的可能性就会大大提高。比如可以在相关产品介绍后加上“在线免费咨询”“我们的技术工程师免费指导”等等之类的引导。

完善的联系方式:不论是联系地址、联系电话、邮件。这些信息全部都做齐全,一旦有客户需要产品,都可以联系到。

体现权威:如何来体现权威呢?比如我们的产品是获得了什么认证,经过什么机构检验,证书这类都能提高网站的信任度。

第3、 页面制作注意事项

1.切忌使用全页面图片,用户访客太慢就直接关闭了

2.内容不要过于单一,可以链接一些网站内其他相关文章。

3.单个独立页面,一定要可以链接到其他页面,以减少跳出率。

4.减少一切会导致访问速度变慢的因素,如过多的FLASH、较大的图片文件

5.有条理的内容,切忌混乱。

最后,大家还要考虑,当今是移动互联网的时代,绝大多数人群都会使用手机上网,因此,你还要考虑到手机端的尺寸,文字大小,清晰度,表达等等,把控每个细节,效果才能有效提高。

三、还想跟你说点什么?

众所周知,付费推广是花钱买流量,买客户的方式,也是企业网络营销打开破局,快速获得订单的模式,只有专业熟练的驾驭它,才能让你超越同行。

做付费推广,就一定要重视竞价着陆页的优化,花正确的钱,办正确的事情。如果这个页面做得不好,没有解决用户的需求,他们很可能就关闭页面走人。

付费推广是一把双刃剑,不要迷信别人吹捧,找有结果的人多沟通,结合企业自身的经营情况,做好相关的策略和规划,持之以恒,相信你也会成功!

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