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霍建铨:企业做网络营销,有没有什么技巧可以分享?

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第123篇原创文。

 

在网销的过程中,你是否遇到过这些问题:

 

建过网站却始终没人来?

花钱投过百度或其他付费方式但转换率很低?

当下最新潮的网络工具不知如何使用?

担心在网上投了钱打水漂?

做网络营销前,担心无法根据企业具体特点做个性化方案?

 

企业不管大小,开拓网络渠道是必然趋势。

 

如果说需要什么技巧,我认为企业老板首先要思想观念的转变,不然,任何技巧都是零,你觉得呢?

 

首页,思想观念的转变。

 

一、企业做网络营销,不是简单的把商品搬到网上。

 

众所周知,现在已经不是商品匮乏的时代,产品质量越来越雷同,甚至有所谓“山寨”产品胜过正品的黑色笑话。

 

但转变观念,说起来容易,做起来很难。就看看朋友圈发小广告的那一拨,很多都是小老板、中小企业主,除了说自己产品如何好,基本没有什么有营养的说辞。

 

二、企业做网络营销,需要配套的生存环境。

 

接触过某餐饮的老板,自己二十多年厨师经验,加上亲力亲为,圈了不少粉丝,虽然餐厅几年一直亏损,但不断吸收股东,道也相安无事。

 

但网络营销这块,虽然他们也有网站、商城、公众号什么的平台,却一直要死不活的存在。深究其原因,就是根本不重视网络。

 

他用管餐厅的一套来管网络,以为二十年厨艺玩网络也没问题,更离谱的是,按管理餐厅员工的那套管理网络岗位人员。要求上班时间干杂活,下班时间管管商城、网络平台什么的。这样的企业环境,你有再多的技巧也是百搭。

 

其次、要靠谱的人来做。

 

很多时候,你会发现,做网销没有效果,真的吗?

 

很多程度上是人的问题。同样是企业网站,有人觉得放一个模板上去就可以了,才几百块嘛。但是,有人却给你N多建议,甚至把整个网站都改头换面,要价几万块。你看不懂吧?

 

再说,很多hr招聘员工,工资给3500。一天,两天,三天。眼看成本是控制了,实际上亏大了。365天却没有一天有网络上来的客户,这是你要的结果吗?

 

再次、一切数据化,只看效果。

 

所有的动作都是围绕着ROI(投入产出比)来说。过程重要吗?重要。同样,自我感动的过程带来的结果并不是你需要的。是吧。

 

企业需要运作,不盈利,行吗?

 

砸个50万广告费,我们是需要看到收支平衡的,你希望这50万广告费,用的到点,能够给你带来1000个客户?带来品牌曝光100万次?带来微信粉丝50万?带来销售业绩500万?带来纯利润300万?

 

于是,你需要对每个环节制作表达,通过数据去管理,通过数据去检验市场,通过数据去看结果。

 

在实际操作中,我把付费推广的表单,企业网站的全部流量统计,在线客服跟踪客户,有效客户跟踪,转交客户和销售跟踪,关键词词库,投入产出比表单等整理。实际证明,数据化之后,效果更明显。

 

最后、制定计划~短期~中期~长久,狠狠的执行!

 

有个数据说到,国内企业的寿命平均在3年左右。也就是说,你的在维持生存的情况,你要继续做长做大,必须制定短、中、长期的计划,适者生存。

 

最重要的一个是狠狠的执行!比你同行200%的执行,懂太多,不去做还是零,没有结果是自然的,不要给我如何借口!

 

祝你好运!

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