霍建铨：你想在网络中赚到用户的钱，需要明白这4点！

做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第122篇原创文。

当你身边的朋友提起“罗胖”、“逻辑思维”，你就感觉非常的熟悉，感觉是无人不知，无人不晓，是吧？

他依靠“逻辑思维”孵化出“得到”，成为知识付费时代的大IP。很多人爱听逻辑思维，很重要的一点是，罗胖（罗振宇）说话很接地气儿，说的都是大白话，容易明白，容易理解。

逻辑思维的CEO花不脱也曾经说过：“你若端着，我便无感。”看来，逻辑思维的这种风格是贯穿始终的，也是节目成功的关键。

在这个互联网时代，中小企业要想赚更多客户的钱就必须要有这种精神。

你会发现，很多中小企业主或是网络营销负责人，经常奔波于高大上的行业培训、沙龙、论坛上。培训完，回到公司就给员工鸡血，却一点效果都没有，课上听来的都不能落地。

倒不如沉下心来，仔细思考如何服务好你的客户，因为满足用户，用户才给钱你。

你想在网络营销中赚到用户的钱，需要明白这4点：

品牌定位、

客户定位、

产品定位、

盈利模式定位

所谓品牌定位，就是“你是谁？”。

中小企业做网络营销一定要有品牌意识。品牌主要解决的是用户认知问题。也就是：用户为什么选我，而不是其他家？

很多信心不足的中小企业主或网络营销人员经常会说：我们只不过是众多品牌中不起眼的一个，靠天吃饭，能卖出去就不错了。

坦白讲，有这种思维的人很难将生意做大。正如微信广告语：

再小的个体也有自己的品牌

所以，成功企业的第一步就是要大胆地亮出你的品牌。

互联网世界，最重要的品牌展示是什么?

是企业网站。

无论何种行业，品牌企业没有不花心思建设企业网站的。就连摩拜单车，这个全部依靠手机操作的互联网产品，也有企业官网。所以，中小企业做网络营销如果还没建设企业官网，就应该抓紧了。

接下来，就是差异化的品牌定位。除了BAT有想干什么就能干什么的资本，中小企业想要通过网络营销将生意做大，必须要懂得品牌差异化。

所谓客户定位，就是“你为谁提供服务？”。

中小企业网络推广必须要弄清楚客户分布情况，否则只会空耗精力和资源。

客户定位是个精细活,容不得大致如此或似是而非。而且,即便是定位已经较为精准了,也要将群体分级，核心群体与次级群体、游离群体能为中小企业创造的价值相差甚远。

比如：P2P网贷企业——如果企业曾经做过私募基金，有大客户资源，最好的定位就是“高净值”客户；如果企业是纯粹的互联网企业，那客户定位最好就是上班族；如果企业原来是做财富管理的，那就应该以中老年客户为主。

一旦错位,无异于以己之短搏人之长。当然,客户群体始终是动态变化的,但这种动态变化是自然而然的,千万不要想当然,盲目切入不擅长的用户市场。

所谓产品定位，就是“你提供什么样的产品或服务？”。

产品定位与客户群体定位息息相关,一定要区分核心产品和和周边产品，不能一概而论，要区别对待。

可以看下互联网巨头们：苹果、谷歌、阿里巴巴、百度等，对核心产品和周边产品投入的支持一定是泾渭分明的。

做产品要懂得克制，小米生态也是从小米手机开始发展起来的。

中小企业发展之初一定不要太贪心，不要想着面面俱到，有时候，面面俱到是企业不自信的表现。面面俱到的产品看似覆盖了所有客户，事实上却没有一点可以打动客户。

所以，一定要把精力放在少数一款或几款核心产品上。

所谓盈利模式定位，就是“怎么赚钱？”。

对于这点，其实有一个非常有名的“三级火箭”理论可以借鉴。即：

免费的高频消费品储蓄客户，后面的低频产品创造利润

小米手机就是一个一级火箭产品，小米生态后续的产品才是利润增长点。