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霍建铨:直通车推广花费了6000大洋,一单都没有成交?我就郁闷了

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第104篇原创文。

晚上跟一个好朋友聊天,他说,18号开完年会就可以放假了。明年回来要好好招聘一个网络推广员,我问他为什么那么感慨啊,平时都不见你主动聊网络营销啊。

 

朋友回忆说,在10月份的时候,想蹭一下马爸爸的运气,提早在双十一也推广,希望能够抓点单子回来。

 

我这朋友真厉害,以前他们都不看什么网络不网络,什么东,什么宝,他们根本不用了解,只要跟政府,机构打好关系,就不愁订单,一年到头忙的不亦乐乎。

 

朋友说,这个马云水真深,一个月砸了6000大洋,单都没有一个,厂里的妹子才聊了几句就没有下文了。

 

我听了,我就郁闷了。

 

朋友说,是啊,石头砸到水里都有浪花啊,我砸个6000大洋,屁都不响一下。

 

我说,你做的是高端的办公椅子,真材实料,用上等的真皮,货都卖不出去?

 

朋友说,对啊,那么好的东西,居然没有人尝识,真是猪头。

 

我说,你是怎么推广的呀。

 

朋友说,客服帮我设置要什么计划,关键词,广告语,就上线了。还排第一呢。

 

我说,你每天预算多少啊,怎么推广的?

 

朋友说,每天300,都交给客服推广啊。我还专门叮嘱要买我们家具,办公椅子的呢。

 

我说,恭喜你,你踏出了第一步。但是呢,没有找对人群,不是全部人都是你的客户啊。你想想是不是?

 

朋友说,他们都需要办公椅子啊,那么多企业,老板不坐个好的椅子吗?真皮哦,真tmd的舒服啊。

 

我说,对啊,但是不是全部企业都买的起你家生产的真皮高档椅子啊。

 

后面的对话省略一大片了…

 

企业要用什么模式做销售,是交给中间商,还是去掉中间环节,直接交给单位、个人?是卖标准产品,还是卖个性化的产品?企业的主要收人来自哪里,是靠广告还是靠产品差价、佣金,还是靠资金流的理财获得收人?

 

每个企业在开始定位的就要想清楚自己的模式是什么,如果模式设计错了,企业可能会走进“死胡同”。这里有一个案例,他们的做法可以为企业作规划业务模式提供借鉴。

 

这个跟我朋友一样,刚开始,无头苍蝇一样,什么都投,乱投。

 

投给学生,学生要做个2000多块的办公椅吗?投给企业的员工,企业老板舍得花2000多块钱买几十张真皮办公椅给他们吗?

 

2012年9月8第九届“全球网商大会”,马云提出电商的“小而美”战略。现在,对于绝大的企业,我认为也是非常适合的。

 

如何定位好自己的产品,做精准的推广,成交你的核心用户,是未来的出路。

 

你觉得呢?

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