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霍建铨:你在互联网生意做不好,肯定离不开这些原因!

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第94篇原创文章。

 

前几天全国各地出现寒潮,对于某些企业来说,他们已经放假,甚至有些已经冬眠(关闭厂房)!2019年的第一场雪,是不是给你带来雪上加霜?

 

 

愈来愈发现,互联网赚钱,不能跟上两年的玩法。为什么呢?

 

很多服务公司一上来就给你推销产品,除了产品的特点,优势,公司介绍,然后就是举例说用了他们产品怎么这么的样,你有遇过吗?

 

买完就没有后续,跟你电话联系,可能就是一年后催续费。然后就是噼里啪啦的说新开的产品怎么怎么的牛逼!试图又一次说服你。

 

企业&创业者呢?

 

听说小程序好,上!听过微信社群好,搞!听说抖音火了,发!一年下来,你有没有发现,做了那么多东西,却赚不到一点钱。

 

总结失败的原因,你是不是开始怀疑人生?你是不是开始怀疑TMD互联网就是骗钱的?那些服务公司都是忽悠人的?

 

错!

 

很多人在互联网生意做不好,都喜欢找借口。成功的人找方法,失败的人找借口。你认同吗?

 

那么,怎么办?

 

你弄懂这三点,做生意会很轻松。

 

第一、要解决 “卖给谁”

 

如果你要想在互联网上做精准推广和营销,你一定要精心挑选客户, 要分析清楚自己可以跟哪一类客户做生意,而不是广撒网,什么都做,什么人都卖。因为,那个时代已经过去了!

 

举个栗子,一个做生产香菇的企业。

 

你会想象到,最终香菇是卖到市场,个人消费了。那么,你可以开一个线上店铺,直接通过某宝,某东,把产品卖给他。

 

还有吗?卖给B(Business 企业)端,B端业务相对来说需求的稳定性高。做生意一定要找稳定性、持续性较高的客户,如开餐饮店,菜单上有香菇炒鸡、木耳炒百合等等。那店里就要保证每天都有香菇、木耳储备,这就是非常稳定的客户。

 

越精准,越容易成交!

 

其次,解决“怎么卖”

 

先给自己定个位吧。你是谁?你是干什么的?

 

如果说,我会做一点SEO,我会做一点抖音,我会写一点文章,我会一点录视频,我会拍一点照,我会…你是不是会很混乱?但是如果我说,我是做精准营销的,会不会马上就清晰了?

 

继续以做生产香菇的企业来说。可以定位为“专注食品行业生产供应”,“专注宴席香菇供应商”等,是不是很简单?策略是不是非常清晰?

 

只要找到餐饮店,找到深加工的工厂下单,保证整个产量能够稳定地满足供应就可以了。

 

服务公司建网站的时候,很少想过客户是谁,也不想企业的优势和实点是什么?核心业务有哪些?企业说什么就做什么,一点建议都没有。

 

企业呢?压根就没有注意这些细节,也没有这些思路。网站做出来了,根本不是给人看,我猜是给鬼看的吧!

 

这些都是在互联网生意做不好的原因。你给说中了多少点?

 

继续分析,香菇公司可以把所有的业务再细分出不同产品,然后做一些简单加工,变成客户所需要的不同形态,完全是站在买家的角度规划产品结构。

 

例如,做香菇方便面的客户,整片香菇就可以,而做包子的客户,都是把香菇切成小碎粒,如果把产品的应用场景在互联网上展现出来,顾客看了就能知道这个形态刚好是他想要的。

 

列举“ 选择的N大理由”,营业执照,荣誉证书,客户见证等。

 

不难发现,这些改变,都是围绕着直接用户进行的。这也就是传统产业+互联网的第一个变化一渠道扁平化。

 

这就解决了怎么卖。

 

第三、解决“在哪里卖”

 

过去几年我接触超过1500家企业,越是做技术越认同“酒香不怕巷子深,好酒不为愁销路”。但,这个是致命误区,尤其现在这个环境下。

 

曾几何时,在一次万国博览会上,一位员工故意把酒坛打翻,从此国酒茅台才闻名世界。茅台酒可谓是十足真金了。可是,连味道这么香醇、历史这么悠久、文化底蕴这么深厚的茅台酒都要加大广告的投入、宣传,你还会说”酒香不怕巷子深”吗?

 

东西或产品再好,不去做营销推广、广告宣传,客户寻找你就十分困难。尤其中小企业,初创企业。

 

为什么?要品牌,你有格力,美的出名吗?要实力,你比起中铁,工行差十万八千里吧?比研发技术,你有华为牛逼吗?

 

所以,你不能再低调下去了!醒醒吧!

 

但是呢,也不能单凭热血干,不能广撒网,在上面两点基础,推广要找到对应的平台,解决在哪里卖。

 

譬如:

做工业的平台:百度,360…

采购批发平台:1688,慧聪网…

做零售平台:淘宝,京东…

自媒体平台:今日头条,微信…

女性平台,蘑菇街,美丽说…

健康平台,39健康网,健客网…

……

 

找对人,说对话,做对事

 

2019年祝你轻松赚大钱。

 

相信你的计划会完成得更好,你准备好了吗?你打算怎么行动?欢迎留言点赞。

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