做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第94篇原创文章。
前几天全国各地出现寒潮，对于某些企业来说，他们已经放假，甚至有些已经冬眠（关闭厂房）！2019年的第一场雪，是不是给你带来雪上加霜？
愈来愈发现，互联网赚钱，不能跟上两年的玩法。为什么呢？
很多服务公司一上来就给你推销产品，除了产品的特点，优势，公司介绍，然后就是举例说用了他们产品怎么这么的样，你有遇过吗？
买完就没有后续，跟你电话联系，可能就是一年后催续费。然后就是噼里啪啦的说新开的产品怎么怎么的牛逼！试图又一次说服你。
企业&创业者呢？
听说小程序好，上！听过微信社群好，搞！听说抖音火了，发！一年下来，你有没有发现，做了那么多东西，却赚不到一点钱。
总结失败的原因，你是不是开始怀疑人生?你是不是开始怀疑TMD互联网就是骗钱的？那些服务公司都是忽悠人的？
错！
很多人在互联网生意做不好，都喜欢找借口。成功的人找方法，失败的人找借口。你认同吗？
那么，怎么办？
你弄懂这三点，做生意会很轻松。
第一、要解决 “卖给谁”
如果你要想在互联网上做精准推广和营销，你一定要精心挑选客户， 要分析清楚自己可以跟哪一类客户做生意，而不是广撒网，什么都做，什么人都卖。因为，那个时代已经过去了！
举个栗子，一个做生产香菇的企业。
你会想象到，最终香菇是卖到市场，个人消费了。那么，你可以开一个线上店铺，直接通过某宝，某东，把产品卖给他。
还有吗？卖给B（Business 企业）端，B端业务相对来说需求的稳定性高。做生意一定要找稳定性、持续性较高的客户，如开餐饮店，菜单上有香菇炒鸡、木耳炒百合等等。那店里就要保证每天都有香菇、木耳储备，这就是非常稳定的客户。
越精准，越容易成交！
其次，解决“怎么卖”
先给自己定个位吧。你是谁？你是干什么的？
如果说，我会做一点SEO，我会做一点抖音，我会写一点文章，我会一点录视频，我会拍一点照，我会…你是不是会很混乱？但是如果我说，我是做精准营销的，会不会马上就清晰了？
继续以做生产香菇的企业来说。可以定位为“专注食品行业生产供应”，“专注宴席香菇供应商”等，是不是很简单？策略是不是非常清晰？
只要找到餐饮店，找到深加工的工厂下单，保证整个产量能够稳定地满足供应就可以了。
服务公司建网站的时候，很少想过客户是谁，也不想企业的优势和实点是什么？核心业务有哪些？企业说什么就做什么，一点建议都没有。
企业呢？压根就没有注意这些细节，也没有这些思路。网站做出来了，根本不是给人看，我猜是给鬼看的吧！
这些都是在互联网生意做不好的原因。你给说中了多少点？
继续分析，香菇公司可以把所有的业务再细分出不同产品，然后做一些简单加工，变成客户所需要的不同形态，完全是站在买家的角度规划产品结构。
例如，做香菇方便面的客户，整片香菇就可以，而做包子的客户，都是把香菇切成小碎粒，如果把产品的应用场景在互联网上展现出来，顾客看了就能知道这个形态刚好是他想要的。
列举“ 选择的N大理由”，营业执照，荣誉证书，客户见证等。
不难发现，这些改变，都是围绕着直接用户进行的。这也就是传统产业+互联网的第一个变化一渠道扁平化。
这就解决了怎么卖。
第三、解决“在哪里卖”
过去几年我接触超过1500家企业，越是做技术越认同“酒香不怕巷子深，好酒不为愁销路”。但，这个是致命误区，尤其现在这个环境下。
曾几何时，在一次万国博览会上,一位员工故意把酒坛打翻,从此国酒茅台才闻名世界。茅台酒可谓是十足真金了。可是，连味道这么香醇、历史这么悠久、文化底蕴这么深厚的茅台酒都要加大广告的投入、宣传，你还会说”酒香不怕巷子深”吗？
东西或产品再好，不去做营销推广、广告宣传，客户寻找你就十分困难。尤其中小企业，初创企业。
为什么？要品牌，你有格力，美的出名吗？要实力，你比起中铁，工行差十万八千里吧？比研发技术，你有华为牛逼吗？
所以，你不能再低调下去了！醒醒吧！
但是呢，也不能单凭热血干，不能广撒网，在上面两点基础，推广要找到对应的平台，解决在哪里卖。
譬如：
做工业的平台：百度，360…
采购批发平台：1688，慧聪网…
做零售平台：淘宝，京东…
自媒体平台：今日头条，微信…
女性平台，蘑菇街，美丽说…
健康平台，39健康网，健客网…
……
找对人，说对话，做对事
2019年祝你轻松赚大钱。
相信你的计划会完成得更好，你准备好了吗？你打算怎么行动？欢迎留言点赞。
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