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霍建铨:你离用户越近,你离赚钱越近!

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第92篇原创文章。

 

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12月26日对我来说又是一个深刻难忘的日子。对于一个长期生活在广东的老男孩,真正碰到下雪的机会真的是超级超级超级超级超级超级的,少。30多年了才遇到一次,那年是2016的某月某年

 

过去几天在安徽蚌埠学习,实践,收获蛮多的。就在高铁等车的时候,居然看到天空飘着那白白的,零星点点的小雪,真tm的兴奋,呵呵呵

 

同时,在某网络营销群,有好几个小伙伴天天关注我的微信公众号,真感动啊,太感谢了!

 

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你离用户越近,你离赚钱越近!

这是这几天在安徽蚌埠最感触的一点。

 

为什么呢?

 

1、自我设限

 

兵哥说过,我们常常会犯这样的错:那就是低估本行业的市场大小。

 

举个栗子,王老吉最近做到了200亿销售额。但在呢,很多年前,王老吉做到10亿销售额的时候,他们觉得已经到顶了,准备去做矿泉水等市场。

 

后来给某些人劝说成功,说不着急去做新的领域,凉茶这个市场还很大,于是王老吉继续专注做凉茶。

 

等王老吉大概做到40亿的时候,王老吉又忍不住想去做新市场,还是想卖矿泉水,但还是给某些人摁住了它。

 

通过不断使其聚焦,王老吉做到了200亿的销售额。

 

自我限制了,什么奇迹都不会发生。其实事情并不一定向你说的糟糕。

 

2、需求在用户身上

 

哪里有痛苦,哪里就有市场。哪里有需求,哪里就有金钱。王通老师经常教导我们的道理。

 

脑白金,相信你也听说过吧

 

史玉柱回忆说过:

 

公司每个员工都必须实地考察,走访用户。我在脑白金推出初期的时候,还没有正式销售、还在试销的时候,有一次我带了几个人去公园实地调研。

 

一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。我问他们对脑白金了不了解,他们说知道脑白金。

 

有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣,但是没吃过。后来我就问他,为什么不吃呢?他们回答说,买不起。

 

其实他们的收入是够的,买不起的原因是什么呢?中国的老头老太太其实对自己是最抠的,对孙子他是很大方的。

 

所以根据这种情况,我们就觉得,要卖脑白金,不能跟老头老太说话,要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。

 

今年过节不收礼,收礼只收脑白金,就是这样来的。

 

看吧,是不是直接跟用户接触,你才会知道真正的需求,真正的黄金。

 

所以,你需要接近用户,倾听他们的诉求,深入他们的内心,挖掘深层的东西,了解人性。

3、杜绝闭门造车

 

做网络营销我是认真的。

 

经常看到很多人说什么外链,内链,什么跳出率等等。这些东西自己搜索一下就懂了,搞不明白,为什么做了两三年还在问。

 

互联网上是三天一小变,三个月一大变,三年是一巨变。

 

趣头条,你听过吗?

 

没有吧,2018年8月就在美国上市了。

 

今日头条有看吗?抖音有玩吗?微信公众号有看吧?小程序你开通没有?拼多多,才三年,就上市了,你又知道吗?

 

这说明什么,你还是几年了钱的一套吗?

 

你out了!

 

不要闭门造车,马上走进用户,学习和了解最新的网络营销渠道和推广。

 

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怎么做?

 

OK,相信你已经把思维打开了,没有看懂的反复多看几遍吧。

 

1、多互动,找数据

 

我们做网络营销的优势就是互联网的方便,运营大数据,你就可以快速的了解行业的情况,部分细分渠道的情况。

 

譬如说,通过百度指数,你就能够了解到冲锋衣的人群。是男的多还是女的多,年龄段在多少岁。是在南方受欢迎还是北方,在什么时间段他们需求大。

 

譬如针对零售的,可以参考天猫,淘宝,京东的销量,那款量大,评价抖音怎么样。行业100问等等。

 

于是,一圈之后,你可以成为行业专家。熟悉产品,了解产品,懂的需求。

 

2、多跟消费者,用户沟通

 

可以是实体店的或者是线上的。

 

为什么还要跟用户沟通?上面不是说,通过数据就可以成为专家吗?

 

错!

那是让你入门的砖家。

 

是浅层的。不然,怎么跟你的客户沟通啊,老板怎么请你干活啊,你怎么销售产品,怎么生存啊。

 

你会发现,那些优秀的人,成功者,在他们身上,坐下跟客户沟通,谈内心,谈细节都是那么顺畅,干脆利落。

 

那些特别难搞到客户,居然给搞掂了。

 

秘密就是:他们离用户最近,成为客户的密友,把心交给你。把内心深层的需求告诉你。你可以帮他解决!

 

你发现其他人无法做好,而你又可以轻松的做到。区别于大路货,不与普货打价格战,可以轻松赚钱。

 

3、多走出去跟其他行业的高手交流

 

361行,行行出状元。不要仅限在自己的行业,走出去,你会发现天是那么蓝的,海是那么大的,高手中还有那么厉害的高手。

 

机械行业的方法不一定能用在你身上,但是肯定有那么一点思维方法对你有启发。在你的能力上,可能非常容易的一个动作,却可以帮到他成百倍的倍增。

 

沟通交流,脑补风暴,能够激发你的潜力。

 

跟客户交流,赚钱,还可以这样玩,是吧。

 

你是不是很兴奋?

 

好了,最后你决定什么时候行动?

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