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霍建铨:与其天天抱怨、纸上谈兵,不如试着这样…

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没有转化,投入白花!你好,我是霍建铨,分享我的经验和观察。

 

你觉得你的生活是否满意?你对你现在工作的情况打多少分?你可以告诉我,你最近半年的目标吗?

 

N0,NO,NO…

 

我知道你都不清楚,你只是在抱怨说,生活多么的无聊,工作多么的无目标,甚至说网络营销多么的无效。

 

昨晚跟一个朋友散步,聊着聊着就来今天的话题了。

 

没有目标,犹豫行尸走肉。

目标没有分拆,再说什么都是纸上谈兵!

 

一、没有目标,越干越失望

过去跟很多中小企业负责人聊天,发现绝大多数人对网络营销的理解是,相当于一张名片,让人看到就行了。不相信,不断的怀疑。

 

同样,跟在网络营销做到营销额几百,几千万的人沟通,发现他们的思维不一样。网络营销就是一个公司,在不同的渠道运营推广,就相当于建立N个分公司;针对不同渠道有定位的推广,相当于N个优秀的业务员在扩展业务。

 

结果可想而知,通过网络营销成功的人越成功,抱着玩玩心态的人,越怀疑人生!

 

三年前认识的东莞做化工的王总,说2013年他通过网络营销做了30多万,2016年做到了3000多万,在2018年7月沟通的时候,他说现在营销额已经接近一个亿,团队有110多人,还在不断的扩展中。

 

 

可见,网络营销是可以成功的,你需要锁定你的目标,不然2018一眨眼就过去了。

 

二、目标分解,轻松完成

 

谈目标分解之前,我们先看看一个真实事情。

 

1968年某天,罗伯·舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的建筑设计师菲利普表达了自己的构思:“我要的不是一座普通的教堂,而是一座人间的伊甸园。”

 

菲利普问舒乐预算多少,舒乐博士坚定地对他说:“事实上,现在我一毛钱都没有,所以对我来说,100万美元和400万美元并没有区别。重要的是,这座教堂本身要具有足够的吸引力,吸引捐助者的到来。”

 

教堂最终敲定需要的预算是700万美元。这个数字不但超出了舒乐博士的承受能力,甚至也超出了他的想象范围,其他人也都对舒乐博士说“这似乎不可能”。

 

但舒乐博士却想出了一个化整为零的方法。他在一张纸上写着“700万美元”,然后在这个目标下面写道:

 

1.找1笔700万美元的捐款;

2.找7笔100万美元的捐款;

3.找14笔50万美元的捐款;

……

9.找700笔1万美元的捐款;

10.卖出教堂1万扇窗户的署名权,每扇700美元。

 

在这神奇的化整为零的方法作用下,舒乐博士历时一年多筹集到了足够的款项。

 

 

据说,水晶大教堂最后耗资2000万美元,但是在舒乐博士将这宏伟的目标化整为零之后,奇迹般地募集了足够的资金,让这个大教堂成为了加州胜景。

 

三、网络营销中如何分拆目标呢?

 

举个例子,做冲锋衣定制的公司,今年想通过网络营销带来3000万的营销额.

 

1、产品细节分拆

 

儿童冲锋衣定制100万

女性冲锋衣定制100万

男士冲锋衣定制100万

……

 

2、如何在划分多渠道

 

男士冲锋衣定制微信渠道20万

男士冲锋衣定制百度推广渠道20万

男士冲锋衣定制B2B渠道20万

……

 

详细不展开了,你是不是已经看到什么呢?不明白给我留言。

 

OK!

 

接下来做什么?

 

,马上行动!

 

说一百遍=0;马上行动就有结果!

霍建铨专注于整体网络营销,以转化效果为导向,为超过300家企业提供专业SEM服务,为200家企业提供整体网络营销解决方案。

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