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霍建铨:关键词怎么选择?这个思路你肯定没有想到!

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没有转化,投入白花!你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的观察和经验,这是第63篇原创文章。

 

你遇到不懂的问题会不会上网搜索一下?你要订购东西会不会对比几个再选择?你现在是不是拿着手机不断的刷,刷,刷…刷新闻,刷视频,刷微信文章?

 

有朋友给我微信留言,问:怎么在网络推广中选择合适自己的关键词?做成生意!

 

通过大量的观察和实践,我发现…

 

无论是谁,

促成你最终买单的就这两种…

 

1、主动买单

 

某一天,你急需要一批污水处理药剂,要处理一个急应的事情,但是你什么都不懂,却要急需解决这个问题,怎么办?于是,你打开你的电脑,在上面敲打“处理污水处理的药剂公司”…

因为你知道,所有的问题,已经有答案,只要知道这样的人,帮你解决就可以了。然后呢,你发现好多好像可以解决你问题的信息。你一个个打开,耐心的寻找解决你问题的信息。

 

Oh,Yeah,太好了!

你发现有几个网站上面说的,就是你需要的。终于有希望了,然后按照网站的电话一个个的拨打,把自己的想法和要求,告诉对方,对方给予你解决方案和报价等信息。。。最后问题解决。

 

故事完了…

 

你回顾一下上面的过程,其实就是主动买单的过程。你带着目的去搜索引擎寻找解决方案(注意:搜索引擎不仅仅是百度,还有360,神马,还有所以你看到的搜索条)。

 

2、被动买单

 

正在刷手机,刷新闻的你,刷视频的你,对什么感兴趣?

 

肯定一个感兴趣吧,如果你是一个大学生,正在放暑假。也许你不知不觉的发现,看的内容会有一些暑假班,旅游线路,还有一些兴趣班,一些新潮的服装信息,不间断的闪在你眼前。

 

或者在看一篇你感兴趣的文章的时候,会不知不觉的发现,上面有你喜欢类型的衣服信息。

 

于是,给上面的图片和文字吸引了;于是,你不知不觉的看上面的款式;于是,再过几分钟,你动心了,打开微信扫码,付款。

 

Oh,打住!

 

你给内容营销了,不知不觉的买单。

 

内容营销更多是从人群的属性,男女老少,消费特征,上网时间,兴趣爱好等维度划分出来,把相关的营销内容展示在目标人群面前,从而获得成交。背后的核心是:人性的关键词!

 

你看,上面两种情况看,成交就要拥有大量的关键词,关键词就是人性的密码!

 

怎么选择合适自己的关键词呢?

 

我总结这六步:

 

1、找词根建立词库,让客户大量找到你

2、做好品牌霸屏词,让客户主动找到你

3、找到长尾关键词,让客户准确找到你

4、设立问题关键词,让客户轻松找到你

5、巧妙借用关键词,让客户意外发现你

6、付费推广补充词,让客户更容易找你

 

由于时间关系,不一一展开,往后继续为你分享。其中,第二步是最效果,而且最多人忽略的一点。

 

通过销售漏斗统计,我发现整个运营推广的过程中,转化成交最高的是品牌词。

 

你在购物,寻找合作伙伴的过程中,是不是一蹴而就?

 

不是的

 

消费者会反复的思考,对比,寻找,搜索,求证,一旦认准了你,就选择你,成为你的忠实粉丝。

 

例如,你和我都是做运营推广,你试试搜索一下我的名字,再试试一下你的名字,你就发现其中的奥秘!

 

霍建铨专注于整体网络营销,以转化效果为导向,为超过300家企业提供专业SEM服务,为200家企业提供整体网络营销解决方案。

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 【本文由“霍建铨”发布,2020年1月18日】
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