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霍建铨:10000+关键词,付费账号的管理技巧

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不懂关键词管理,赚钱太累!你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

 

你付费推广账号有多少个关键词?10个?100个?10000个?你是不是傻了眼,那么多关键词?怎么分类?怎么出价?

 

 

以我服务过的客户–做冲锋衣为例说明,公司主营各种冲锋衣,2016年年销售3000多万。因为产品有几万种,关键词也就特别多。

 

不同的关键词代表着不同人群的搜索意图。因此,掌握更多的关键词,就是让更多的意向人群找到你,从而产生合作,赚取金钱!

 

10000个关键词说多不多,但是如何巧妙的管理好它们呢?这可有学问的,我把关键词管理作以下划分,供你参考。

 

一、核心词库

 

词量:50个以内

特点:搜索大、点击多、价格高、竞争大

技巧:使用[精确]匹配

 

核心词一般是短词,行业通俗叫法。绝大多数都是事务型搜索词,如:冲锋衣、冲锋衣定制、冲锋衣团购、男装冲锋衣、户外冲锋衣等。

 

这些词,是所有竞争对手都重点投广告并重点关注排名的,自然也是恶意点击的高发区。非常痛苦的是,这部分核心词也是用户最常输入的搜索词,是获得用户的有效途径。

 

 

从转化率而言,这部分词都有适中的转化率,不高也不低,但从推广的投入来看,一定是最大的。一般来说,一个账号20~40%的费用,都会消耗在黄金关键词上。

 

 

二、补漏词库

 

词量:70个以内

特点:意向强,搜索量不错,出价低

技巧:使用“短语”匹配

 

它是核心词的补充,可以理解为二把手。当一个企业想定制冲锋衣时,通常最多情况,会在百度搜索“冲锋衣定制”——这是一个核心词。

不过也有很多人会搜索:“男装冲锋衣定制”“冲锋衣定制多少钱”“北京冲锋衣厂家”。他的投放匹配可以稍微放开一点。

 

 

三、竞品词库

 

词量:200个以内

特点:包含竞争对手品牌、产品名

技巧:“短语”匹配

 

这个计划,包含竞争对手的品牌或者独有产品对应的关键词。竞争对手的线下广告多,名气大。所以会有很多客户直接搜对手的品牌名、公司名或者品牌+产品等。

 

注意在创意是竞争对手商标词是不能标红的,不然会给投诉。

 

另外,创意要迎合访客的需求撰写。推广的页面由竞争对手过度到自己的产品介绍。

 

 

四、长尾词库

 

词量:10000个甚至更多

特点:长尾词、生僻词,字数多

技巧:“短语”匹配

 

长尾词,顾名思义,就是字数多的关键词。有些词,可能1年才会有人搜索一次,绝大多数对手都不会用这种词,你可以用很低的价格把搜索客户吸引过来。

 

举个例子,关键词“市面上的服装男装冲锋衣有什么材质啊”这样的关键词简直是匪夷所思,不过还真有人搜索。

 

长尾词库需要对10000个关键词进行再细分。可以根据词性划分,譬如带“什么”、“多少钱”、“好不好”等等。

 

五、测试词库

 

词量:20个~50个

特点:稀奇古怪的想法,都可以在这里做实验,不成功就推倒重来

技巧:各种匹配方式都可以尝试

 

测试词库,就是为了做实验,各种稀奇古怪的想法都可以往里放。

 

举个例子,有些用户可能会搜索拼音:

 

冲锋衣定制 对应 冲锋衣dingzhi

男装冲锋衣定制 对应 man冲锋衣制作

 

完全可以做实验,看看效果如何。如果有效的话,这部分关键词可以归入核心词。

 

关键词的管理技巧就讲到这吧,看明白的你,赶紧打开百度账户理理,不明白的同学扫下方二维码加微信,整明白为止。

 

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