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霍建铨:好的绩效,让你团队暴涨300%!

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!

 

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销的老兵,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第153篇原创文。

 

1、月薪7.27万,羡慕啊

 

腾讯昨晚发布的最新财报显示,腾讯第二季度营收888.21亿元,同比增长21%。

 

从单个季度来看,2019年第一季度,腾讯员工的季度薪资为21.27万即月薪为7.09万。2019年第二季度,腾讯员工的季度薪资是21.81万,即月薪为7.27万,又涨了1800元。

 

 

好羡慕啊~~~~~~

 

腾讯最近几年在各个环节上都发力,获得不错的成绩。同时,静心思考,能够做出优异的成绩,都是人为导致的,背后是企业各个支撑的动力和良好的体系。

 

绩效,在他们当中发挥着重大的因素之一。

 

2、绩效,有用吗?

 

绩效考核的目的,应该是激励员工,实现目标。很多管理者认为,是给员工的约束。

 

换位思考吧,如果员工没有激励,没有动力,能给企业带来创新,带来客户吗?有优秀的员工,才有优质的客户,有优质的客户,企业才有更好的利润。

 

同样,绩效也能够约束部分不守规矩,乱来的人。合理的绩效考核能够带动整个项目的有效推进,优秀的完成。

 

3、网销团队,绩效又是怎么样呢?

 

一般网络营销的团队,包括:

管理者

推广员

美工

文案策划

客服

销售

假如过去销售自己从线下开发一个客户,提成是10个点的,那么在网络团队中,就要适当的分配到整个环节的队员上,因为大家都为了每一单而努力。

 

假如给销售5个点,推广1个点,美工1个点,文案策划1个点,客服1个点,最后1个点可以设置为公共池,用于奖励团队中特别优秀的人。

 

各个岗位考核的要点有:

 

运营推广考核的要点,一个是工作量,譬如有效线索,点击率,展示量等,另外一个是成果,就是推广过来的客户中,成交了多少?这个应该是跟提成或者奖级挂钩的。

 

美工和文案也是为了最终的结果而工作的,考核点有常规的工作内容,还有在项目中能够直接带来线索或者成交的。

 

客服的工作岗位也挺重要的,他起到承上启下的作用,一方面成交推广、文案、美工前期努力带来的意向客户咨询,另外一方面他要准确对接销售,把客户需求及时准确的通知到销售,让商机的可能性大大增加。

 

销售考核要点最最最最重要的就是成交的金额。同时,建议让每个销售把客户信息都录入到客户管理系统,方便跟踪。

 

一个优秀的团队是相互之间支持,进步的,好的绩效,让你的团队暴涨300%,一点也不夸张。这里的核心是:

激励分钱大棒

网销团队里,绩效考核必须体现团队概念,否则大家都拿不到钱。团队成员一起努力,相互配合,形成强有力的团队,企业目前才能实现!

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