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霍建铨:付费竞价推广策划方案,你做到多少点?

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你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

做所有的付费推广,首先讲究的应是策略,然后才是技术问题。竞价后台操作很重要,但在做竞价之前,做好策略和大体方向更为重要。做推广如果方向不对,策划方案做错了,技术做的再好,也是白搭。

竞价操作流程必须要熟悉和了解的,先简短说下操作流程:

账户架构及优化、关键词的添加、关键词匹配、创意编写、着陆页的设置、关键词出价、投放的时间、地域设置、消费标准及预算、数据分析与调整等等。

只有在这样的一个良性循环操作系统下,不断优化竞价账户才能把竞价做好。

竞价推广策划方案重点要素:

1、目标定位

做任何推广都应该把目标定位放在第一位上,所谓:目标定位就是锁定我们的目标客户群体,如果做推广不分析自己的客户群体是谁,在哪里,就盲目的去做推广,简直就是瞎胡闹。

只有找准了我们的目标客户群体,才能有针对性做推广,有效地控制竞价成本。

2、关键词分析

当我们分析和定位好目标客户群体后,接下来工作重点就是关键词分析与挖掘,这步至关重要,作为每个做竞价的人员都需要谨慎。

关键词分析的标准就是:要有足够的精准!这是做竞价成功的先决条件。

关键词具体怎样分析与挖掘?是个比较有技术性的问题,一般经验不足之人,在这问题处理上往往考虑不周到,做的不够好。他们只会通过百度后台关键词工具简单做下关键词挖掘和分析,这样其实是远远不够的。

关键词挖掘思路和策略的核心是:从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户!

3、有效增加曝光率

当做好了以上至关重要的两个步骤后,重要的另外一个要点就是:有效增加曝光率,这里我说的是有效的增加曝光率,而不是说增加曝光率,其中,“有效”两字是关键。

做竞价在增加曝光率基础之上,必须要做到有效推广,有效控制竞价成本,在控制好预算前提之下,把产品曝光率增加到最大,这才算得上有效增加曝光率。

4、正确操作竞价流程:

在走好上面的几个重要步骤后,我们就可以真正开始做竞价推广。按照竞价流程操作图一步一步操作。

操作细节这里就不多讲,在这里我只强调一个要点:控制好产品关键词质量度,这是帮助降低竞价成本的一个重要因素。

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