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霍建铨:在互联网上赚钱,你是先推广还是先定位?

做对网络营销,你才能轻松赚钱!

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销的新人,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助。

跟很多老板、创业者沟通互联网的时候,经常提到企业进入互联网实现全网营销,首要任务是定位,而不是恨不到把你的产品都放上网去。

在搭建平台、投放广告之前,首先要清楚自己的系统定位,包括盈利模式、目标客户、你想展示哪些业务/产品等等,这是一个很重要的策略规划

当你定位清晰、准确,才能做到高效、精准营销。

下面我来给大家下点“鸡汤”

定位为什么重要呢?

在交流会上,经常会有人问你,嗨,帅哥美女你能用一句话介绍自己吗?

显然,这一句话就是:

“你是谁”

非常重要!

长辈说:

小城镇开杂货店,大城市开专卖店。

你想把线下转型线上,落地的第一步不是在网上做推广,而是先要去研究产品究竟该怎么卖卖给谁

过去很多企业只要入驻某巴巴,某东,某猫,某度成为他们平台的会员,或多或少都会有生意可做。

但现在呢?很多平台简简单单运营是几乎没有生意可做。

一方面是流量的分化,二是随着大家对互联网认识的提升,都在抢生意,竞争度可想而知,你要不懂得系统地运营,很难拿到订单。

要想做好网络营销,你需要研究以下两个重要问题:

第一,要有清晰的策略、定位和方向。

如果你的整体策略不清晰,包括用户策略定位、产品品类定位特色卖点价格各方面都没有合理规划。

那么,就仿佛进入茫茫大海一样,没有航海图,很容易迷失方向。

第二,要用最少的成本,获取最多的用户。

不以盈利为目的都是在撒流氓。

盈利=生存

你同意吗?

因此,成本的高低成为很多创业者的生命。

只有创业者定位清晰明确,推广系统才能精准有效。

推广是为了引流,获取客户,达成成交,赢取利润。

引流你需要关注三个要点

一是流量的规模。

也就是哪里有人流,哪里就有生意。一个10方的咖啡馆开在一线繁华商业街,比一个100方的开在深山老林,更佳,这个道理,你肯定懂。

二是流量的精准度。

举给栗子,找女朋友的不会在消防员人群里面选,因为99.99%都是男性。

三是流量的成本。

成本涉及到企业营收,如果你没有当家做主是很难体会到。一睁开眼,就面对场地费,人力成本,水电话费,供应商货款…等等各种的开销。

引入流量的背后要有很好的策略规划,创业者要知道自己的用户是谁,他们都在哪里,然后不断去做“勾引”的动作,直到你们发生关系。

定位就是选择适合自己的路径,永远没有好不好,只有适不适合而已。策略定位有三个关键点,其中一个叫发现优势

很多公司在盈利模式的选择上经常会出现错误行为,完全忘掉了自己的优势,那他选择的肯定不是最佳路径。

前三年我遇到一个家纺企业,线下是本地知名的企业,纳税大户,向互联网转型。但是,他们在做某猫的时候,连续半年亏损

沟通之下,发现他们致命的问题。创业者把线下的尾货,供应商卖不出的货,不应季货,在线上销售,期望把成本回收。

线上是一个放大器,是信息快速传播,流通的平台,显然他们的出发点与线上的群体,习惯是不一致的。

某猫等电商平台属于零售,企业可以发挥自身优势,通过数据分析,做出自己的爆款,同时结合爆款延伸更多套餐,做盈利套餐。

批发定制呢?更好,呈现所有能做款式,发挥自身的优势,获取大订单,批量做完交付就可以了。

所以,创业者向互联网转型的时候,认清自己的优势是什么,转型后能否在互联网平台发挥原来的优势,就显得非常重要。
如果你想了解互联网赚钱的更多渠道方式,欢迎你留言关注,我会第一时间回复你。

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