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苦逼的老板们,试试这个法则,打造爆款成交页!

但凡做过网络营销的老板们深有体会,在互联网上能获取好的转化成交离不开好的文案、图片、视频。可想,能够打造成一个爆款成交页面是多少的重要!

事实上,知道的人很多,大家也觉得挺简单的。然而,在工作上,却无法摆脱这样的困境,甚至一度让很多老板们对网络营销产生怀疑。

互联网能成交吗?付费推广有用吗?亏损了,还要继续做下去吗?

诸如此类的想法…

小陆作为美工一枚,企业主要研发与制作激光切割机器。前段时间就遇到新来不久的运营刁难!要求他一个月更新3套1688推广页面,但是呢?素材、文案、框架都未给到,你,自己想办法…

为什么要每月更新3套页面?!

运营的理由是:

咨询量不好,成交金额也不好。

老板追问运营,咋搞啊?无能的运营只能推到美工身上,这是一只大大大大大大大大菜鸟啊,老板们,这样的运营不能用….

做好网络转化成交,不需要经常新做页面,掌握这个法则,助您打造爆款页面。

这个法则叫:

FAB法则

那么,我们先来看看,何谓FAB法则

F代表属性(Features):即自己的产品有什么属性特征,回答消费者心中这是什么的问题。

A代表优点(Advantages):即我们产品的属性可以带来什么样的优势,是属性(F)的具体作用,也就是能为消费者带来什么具体的作用。

B代表利益(Benefits):即上述优点可以为消费者带来什么样的好处。

在产品销售时,通过FAB法则便可将产品本身的特点、产品所具有的优势、产品能够给顾客带来的利益按照这样的顺序结合起来,形成一套完整的说服性结构,让客户相信我们的产品就是最好的。

在具体使用过程中,我们必须知道顾客为什么需要这个产品?也就是客户需要产品解决什么问题,只有这样才能真正的打动客户,从而产生订购/咨询/成交等动作。

下面我们讲个故事….

一名80后高富帅哥,停下小汽车,走进你公司展厅,在几台激光机前来回打量着,这个时候有3个销售员;

第一个销售员拍了拍机器,告诉帅哥,

这是一台高性能,自主研发,荣获35个专利,年度销售冠军,很多人购买的,一定适合你,但是帅哥无动于衷;

第二个销售员也拍了拍机器,说了一句:

帅哥,这是一台高性能,可以帮你切割各种需求的不锈钢的管材、铜制的管、板!帅哥仍然没有反应;

这时第三个销售员也过来,拍了拍机器,并且说了一句:

帅哥,这是一台高性能,既可按照你的要求切割管材,精细度到1mm,满足你多种设计要求,全自动化,又能帮你省下3个人工成本,效率高,24小时运作,帮你获取更多的订单!

话音刚落,帅哥就微笑着点头!

好,虽然这个故事是虚拟出来的,但是却能告诉我们一个深刻的道理,你知道是什么吗?

思考一下····

下面我来分析

首先第一个销售员解说,只说这里有一台什么的机器,自己公司怎么样,这个时候就相当于,我们在直接告诉别人我们的产品某个属性

然后第二个销售员说,可以切割管材,那可以用来生产产品,这个就是这激光机的作用;

最后,第三个销售员说,买来以后你就省成本,获取更多订单,这个就是这激光机的一个好处,或者说对帅哥的利益

如果把这台机器看成是产品,帅哥看成是用户,制造成相关产品看成是用户需求,那么就不难得出,这样的一个结论:

用户只会对利益感兴趣,也就是产品背后的好处!我们需要盖得到客户痛点,需求,动机。

总之我们的卖点就是找客户想要的,找别人没有的,找我比别人强的,找客户潜意识需要的,用一切我们的优点去打动客户,用细节的排版去表述,让别人想起一个特定事物就能想起我们这就是卖点。

每个地方都专业人士跟业余人士的比赛,你想成为胜出者,就要细心,耐心,专心,思考事物背后的逻辑,挖掘消费者动机,通过测试不断提升成交页的力度,打造属于你自己的爆款机器

好了,祝我们成功!

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