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霍建铨:企业不突破这三个障碍,请别做线上营销!

做对网络营销,你才能轻松赚钱!

你好,我是霍建铨,一枚互联网营销的老兵,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第196篇原创文。

今天我们要探讨的内容是关于企业网络营销中的三大障碍

网络营销,很多人都懂,也天天接触,并且天天给营销。

剁手党有没有?

抢到优惠有没有?

钱包干枯有没有?

事实上,你会经常困惑在一些很重要但却被你忽略的网络营销中。如果……你能仔细看完这篇文章内容(每个字), 那么,很多你在营销上面的困惑,就会迎刃而解,就如同拨云见日一样。

好了,让我们开始吧….

事实上,不管是个人还是企业。在做网络营销的时候总会遇到各种的障碍。在所有的障碍中,最大的障碍就是思想障碍

老板的思想,员工的思想,对网络营销缺乏正确的认知和理解。缺少正确有效的网络营销思维,是思想上最大的障碍。

记得一次,在一个做洗发水工厂里,吴总正急迫想更换瓶罐供应商。只见他在手机上,点点画画,在不同的网页中浏览,一时语音一时皱眉头。二十分钟过去了,他生气并唠叨的说,什么鬼破网络,连个合适的厂家也找不到……

作为需求者,如果这个网页激发不了你任何的购物欲望。大部分人打开页面就直接关掉了,基本上都没认真看过…..

虽然我不了解这些企业的具体情况,但就这结果而言,他意味着两点:

不是这些企业老板不懂营销,

就是这家些企业网络营销部的负责人没料。

那么企业的老板不懂营销,企业营销部负责人没料,这意味着什么样的结果呢?让我来告诉你…..

首先,营销部负责人的工资浪费了:

其次,美工和文案的工资浪费了:

再次,推广费用浪费了;

还有,时间也浪费了….

还有好多好多,但上面的这些都不是最最最重要。最重要的是,最后你没有客户,你的客户都被竞争对手抢走了,最后,你甚至可能会倒闭!

明白了吗?

缺乏正确有效的网络营销思维,结果就是这样。

如果思想障碍不解决,再好的方案,再好的工具,都很难有好的效果。

在现实中,很多的中小企业老板,根本就没有沉下心来,好好的研究市场,了解客户需求,然后去研发产品。而是,拷贝别人的产品,抄袭别人的页面……

说实话,这样的企业,想要做好网络营销真的是很难。

但是,在中国,类似这样的企业还很多。毫不夸张的说,很多中小企业老板,在网络营销方面还没有入门。他们都是靠着关系做生意,靠着关系过日子。而不是靠着自己的本事赢得消费者,赢得市场。

如果到现在,你还不提升自己的营销思维,营销意识。那么,当有一天,你的关系网破裂的时候,就是你的企业倒闭之日,这绝对不是在危言耸听。

所以,建立正确有效的营销思维,对每个企业老板和营销人来讲,都刻不容缓。

解决了思想上面的问题之后,接下来就是解决销售流程设计的问题

中国企业的现状是,很多企业的销售流程都很垃圾的。

甚至很多企业根本就没啥销售流程,都是靠着业务员到处拉单,他们根本就不知道什么叫做营销策略,更别说如何有效的运用各种工具,轻松快速地获取客户和订单。

那到底什么是销售流程?

一句话…..

“你的客户是怎么来的,怎么成交的。

销售流程就是客户从不知道你的产品/服务,到知道,了解, 认可,成交的一个过渡。好的销售流程是自然的过渡,平滑的过渡,在不知不觉中过渡,不知不觉客户就被成交了,一流的销售流程甚至可以让客户主动要求成交

销售流程是营销策略,营销工具,营销人员的综合体、结合体。

销售流程需要规划,需要设计步骤,而且每个步骤都需要有价值点。同样,销售流程需要不断的测试和优化。

如果你的思想有障碍,对营销的理解和认知不够,那么在设计销售流程和优化销售流程上,你就会很疲惫,显得力不从心。

譬如,都是一封销售信,某大师可以在一小时收款500万。但是你却在一天内都没有几个人浏览更不要提收到多少款项。

很多人都说拼多多牛逼,三年多的时间就完成了上市,但你却没有真正了解到他裂变的模式,快速增长的诱因。

这些成果都是基于多流程每个细节的把控,让你一步步不知不觉中给“套路”,想明白了吗?

因此,你需要不断的提高自己对营销的正确认知和理解,建立正确有效的营销思维。这样,你在做营销的时候,才会游刃有余。当然,培养正确有效的网络营销思维不是一天、 两天的事情。

解决了思想上的障碍,销售流程上的障碍,接下来就是工具上的障碍。工具到底有多重要呢?

可以说没有工具,

你就很难做营销。

为什么你需要工具?

管理客户需要工具,维护客户同样也需要工具,还有销售流程本身就需要工具的支持与配合。

美工需要PS、AI等软件,运营需要平台客户端,管理者需要CRM软件,各种表单,工厂生产用ERP软件。

私域流量需要用企业微信,做短视频需要用抖音,快速,搜索东西需用百度,谷歌,知识问答需要用知乎,找房子需要用贝壳找房……

所以没有工具,任何个人或者企业,说自己的营销做有得好,那都是在扯淡。而企业营销竞争的最关键,就在于谁会创造工具,谁会利用工具,谁懂得工具的变换与升级。

可以毫不可言的说没有工具,不管是个人还是企业,做起网络营销来,都寸步难行

好了,今天让我们总结一下,企业网络营销中的三大障碍是:

1、老板/员工的思想障碍

2、销售流程设计优化

3、营销工具的寻找、使用、优化、升级

如果在企业网络营销中遇到任何疑问欢迎留意,我会第一时间回复你。

那么,针对这三大障碍有什么好的解决方案呢?下一节让我们详细剖析,不见不散哦。

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