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霍建铨:不懂抓用户,一切皆可能吗?

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你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第139篇原创文。

 

一、早年的李宁不懂抓用户,错失了良好的机会

互联网给很多人带来了机会,在线上你可以快速的测试盈利模式,积累用户,变现用户。

 

但是,不懂得怎么抓住客户的企业还是挺多的,无论是跨国企业还是中小企业。

 

因为自少我就喜欢体育,玩体育,李宁的经历和事迹,一直影响着我,于是我关于ta了。

 

 

李宁团队,早在2007年就开始在线上销售产品。但是呢,他们却存在一个很大的问题。

没有面对“80后“人群,提供他们真正喜欢的款式!

什么意思?

 

李宁团队只是把互联网当作“下水道”。就是把线下店里面卖不出的库存,用低价打折的方式通过网上销售,线下才是他们的重点,新款都在线下上。

 

从2007年到2012年,李宁一直都是这样做的。

 

你是不是也似成相识?我亲眼看过珠三角很多家纺,内衣,牛仔裤等都是这样干的,你当年也是这样子干吗?

 

2016年,中国服务类的消费中,互联网就占了65%,这是多少恐怖的数据啊。

 

李宁的目标人群本来是

20多岁的年轻人

但是,他们看到网上买的都是过期的打折货,太low了。

 

这样导致,客户对李宁品牌的印象就是跟不上潮流,低档货,看不起,不想买。

 

二、你,能脱离这个互联网吗?

现在大家依赖互联网的程度越来越高,坐在家里什么都可以搞掂,吃喝玩乐,送到你家门口。

 

2017年,开年时候,我到意美家卫浴城夏总那边喝茶,听到他跟员工的一段对话:

 

夏总说:

怎么让你找个清洁啊姨,几天都没有到位,准备开年了,要找人清洁清洁一下啊。

员工小丽说:

不是啦,夏总,我在网络,朋友圈,58同城都找了几天都没有找到呢(一面很委屈的样子)

夏总说:

现在的人啊,什么都通过网,网,网,好像没有网了就活不了。

找个人问问,不是直接搞掂了嘛?

说完,夏总就打了几个电话,然后就约定清洁啊姨时间呢。

 

还有网上报道过的,非洲小伙到中国之后,支付都用微信,到了自己国家之后,只能用纸币,非常的不适应。

 

还有更多相关的故事,估计你也经历过。

 

三、中国的潮牌“李宁”崛起了,一切皆可能

一度跌到谷底,消失在人群中的ta,甚至让人怀疑马上要倒闭了。

 

这位大叔回来了!

 

就在2018年2月8日,全国人民都在纽约时装周走秀的李宁给惊到了。

 

 

李宁品牌重塑,是有方面的调整改变换来的。

 

从互联网角度上面,我看到他的一些改变

 

2015年他开通了微博,“刷微博、卖萌、写鸡汤”无所不能,这位五十多岁的大叔成了潮流的弄潮儿,当年高冷的体操王子形象不复存在,拥有293万的粉丝,在企业家中也算是超级网红了。

 

为了更好的融入年轻人,李宁发微博听取年轻人意见。最重要的是,他做到了:让好产品说话,站着把钱挣了。

 

曾亏损31亿,现在营收达到105亿,真是:一切皆可能!期望这位大叔继续走好,打造中国的品牌,让国人自豪!

 

如果你在网络营销中遇到什么疑惑,欢迎留言,我会第一时间回复你。
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