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霍建铨:看这珠宝公司是如何玩转网络零售?把网络营销发挥到淋漓尽致

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第106篇原创文。

昨天看到国内网络零售B2C最新交易额。报告显示,我们熟悉天猫,淘宝,京东,苏宁易购,唯品会等这些大型的平台都排在前面。

 

这个是你们认识的网络零售吗?就是在网络上买!买!买!

 

其实啊,这只是我们认识的一部分网络零售渠道,具体的话可以分为以下三大类。

 

第一类是纯网络型的零售企业,比如亚马逊、当当网、携程旅行网等

第二类是传统的零售企业开设的网上商城,如沃尔玛、国美、苏宁等

第三类是生产商兼任网络零售商,如国内的联想、TCL、海尔、好孩子等

 

很显然,网络零售应用非常广泛的,不知道你的业务有无用上呢?

 

有这样一个珠宝公司玩转网络零售的案例,一起分享看看。

 

如果有人告诉你,只需简单注册就可以免费领取一颗南非裸钻。你相信吗?

 

在深圳有一家专门做砖石的珠宝公司,他们将珠宝首饰的传统销售与网络营销有机结合,获得大量的订单,不但引爆了实体店的客流量,而且吸引更多的人群成功在网上商城订购。

 

这个珠宝公司在前期的准备做得很足,在天涯论坛,在头条,在新浪微博等人群聚集的平台,通过推广宣传方式,让N多人知道,只要在网站上简单注册,就可以得到一个优惠码,客户凭优惠码到实体店领取。

 

是不是很吸引,超高价值呢?

 

对于众多的消费者来说,这是一个千载难逢的机会,于是全国各地的人纷纷通过他们的网站去注册,获取优惠码,准备到线下实体店领取。

 

为什么这家公司这样做了?

 

首先,通过互联网的传播,结合网络营销策略,最大化的吸引无数人的关注,获得更多的潜在用户注册提交信息。

 

你想一下啊,你一天在实体店接待,能有多少过来?能够有多少人知道?传播的力度非常有限。

 

其次,这家珠宝的实体店,每天都有大量的人过来领取南非裸钻。一方面把实体店的气氛,人流都激活了。中国人都喜欢凑热闹是吧?一哄而上,带动了哪些本来随笔逛逛的人。还有免费领取的人,甚至是他们的亲戚,朋友都过来了。

 

另外的话,这家珠宝公司避开旺铺,选择在酒店的十楼展厅销售。租金的成本大大减低,同时也剩下很多线下物料费用,成本大大减低原来的30%-40%。

 

最后呢,到实体店领取的礼物的一部分人,他会看到有更好、更漂亮砖石,就会选择补差价买更好的,从而把过去平均单价2700元,上升到7600元。甚至他们的亲戚、朋友都给传播过来,成交了。

 

这是一个非常成功的案例。

 

他们把顾客从线上成功带领到线下,这种营销网络营销方式,让他的实体店人满为患,营业额节节攀升,这就是网络营销的一个魅力。

 

总结一下,网络营销并不是单纯的只在网上销售,把客户从线上引到线下营销,进而最终成交,也属于网络营销的一个范畴。

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