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霍建铨:作为企业的负责人,这4点重点关注了吗?

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第101篇原创文。

 

过去5年多,我接触超过800位企业负责人。在他们身上看到非常多的闪光点,在网络营销中,他们不是面面俱到,关注每一个点,但是他们都会抓住重要的几点。

 

我总结,网络营销做得好的老板,他们对这4点做到心中有数。

 

第一、有效流量

 

指的是,对我们产品和服务敢兴趣的访客。这些流量,可能是你的企业网站过来的,可能是你的淘宝,阿里巴巴过来的,也可能是你线下参加展会过来的。

 

第二、询盘率

 

能够带来咨询的,可以是电话,微信,qq或者是在线留言。这个企业在网络营销时候,建立“销售漏斗”很重要。询盘率是一个结果,但是影响这个结果的过程和因素又是什么呢?反推一下,你就很容易知道怎么提升了。

 

第三、线索量

 

你需要清晰的纪录每个渠道能够给你带来的线索量,从中找到低成本高盈利的渠道,使劲的发力,很容易就可以成为行业的第一。对于过来的线索,要通过表单认真纪录,这个影响后期的转化和成交,做好每次的跟踪记录。你会很容易找到你的精准人群。

 

第四、成交额

 

做企业,工作,为了什么?盈利!我认为,不以盈利为目的的企业都是耍流氓!企业对于ROI(投入产出比)是认真的。通过数据的分析,你也很容易找出那些给你贡献大比例的客户特征。通过2/8法则,相信你会很容易成功!

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