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霍建铨:一款衣服一个月凭什么卖出几万件?答案很简单!

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,这是第98篇原创文章。

 

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库存的痛

 

曾经,我接触过一家比较出名的家纺企业,主要生产床上用品四件套,枕头,棉被等。过去几年主要在线下通过加盟商合作,出售产品,最近几年实体业务没有那么好多做了,购物的基本上都上某宝,某东。

 

领导人,想通过互联网转型。做起互联网+,但是呢,仅仅是因为想通过网上销售把库存降下来。因为仓库压着几百万的货啊…

 

什么意思?

 

服装和家纺行业,都存在这样的问题“三年销售一年库存”。意思是,今年生产100件新款式的四件套,能够卖70件就肯定会赚到钱。

 

但是呢?每年的季节,风格,潮流都会瞬间变好,剩下的30%成了库存。有有些甚至只能卖出去10%,那么意味着,超多的库存,压在仓里。

 

说明什么呢?

 

企业的资金给压死了,周转不过来。剩下的产品卖不出去,就意味着亏钱。好了,平时企业老板要交税,要发工资,水电场地租金,还有社保,还有应酬费等等,做个老板真的不那么容易的。

 

企业没有资金周转,发不出工资,不能准时给供应商货款,没有钱买原材料…然后进入死循环。最终,企业只能倒闭!

 

你身边有这样的企业?

 

面对这样的环境,一般企业是怎么做的?打折,搞活动!企业要把库存和亏损减小到最低,以求能够周转起来,来年调整后继续生存。所以,我们会经常看到每逢节假日,年度,企业都会摆出“跳楼价”、“清仓大买卖”。最后,卖不出去的只能当烂布出售了。

 

因此,你不要太早的高兴了,拿到基本都是仓底货。

 

是不是就没有其他办法减少库存,把资金周转起来,把产品卖得更多呢?你有无想过,一款衣服一个月凭什么卖出几万件?做到零仓库?甚至是先收钱再发货呢?

 

 

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来点成功的案例

2015年,有个品牌叫“七格格”,当年纳税就达到了5400万元。

 

他们是怎么做到的?

 

他们有个广告语“每周是上新、包邮”。他们会在对应的页面,挂上50多款最新产品,但是每款只生产很少的量,5件、10件、最多不超过20件,目的是减小库存。

 

他们通过平台的大数据库获取,记录这个购买过程的点击率,浏览时间,转化率等,通过收据数据,分析数据,就很容易的帅选畅销款,每周只留5%,也就是50款只留5款。然后批量生产,打造爆款。这样子,就减小了库存,减小了成本,还可以卖暴产品。

 

第二个案例

 

唯特偶是全球很大的锡膏生产厂家,主要是做零售件焊接器。原来呢,都是觉得市场需要,就研发和生产出来,在通过经销商去销售出去。

但是呢,这样子做不知道哪些产品需求大,很多产品研发资金下去了,本来以为市场上需求很大,却没有卖出几个。

 

后来呢,唯特偶的老板,用了至少半年的事情,亲自跑市场,到线下找人沟通,亲自接听顾客的电话。慢慢的,他发现过去的元器件很多,锡膏不需要很细,但现在的元器件通常很细,锡膏太粗就可能影响元器件的使用寿命。元器件一旦变小,顾客对锡膏的要求会快速提升。

 

意识到这点,发现同行还没有这样的创新,于是打造了一个新产品,led固晶锡膏,一卖就卖了12个亿。

 

互联网不仅仅是卖东西,也给企业提供了方向,做网络营销就应该这样子做。

 

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“三步走”,很简单提升网络营销

 

第一步,分析你的用户在线行为。在互联网上他是否可以轻松的操作,轻松的找到你?

第二步,收集用户数据。点击率,浏览量,停留时间,停留页面,点赞,转发,下订单,支付等等

第三步,建立营销系统,框架。怎么吸引精准用户,怎么过滤用户,怎么成交客户,怎么让客户二次成交,追销,还有就是裂变。

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