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霍建铨:谁动了你的转化率?其中的原因或许出乎你的意料

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没有转化,投入白花!你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

一、你在网络运营中遇到没有转化的情况吗?

 

在你网络运营中,转化率是不是影响你的工作,威胁着你的未来?

 

今天在一个运营群讨论,就连一个普通的员工也知道没有转化的后果是多么的严重。“没有转化,公司就没钱挣,没钱挣就没法继续投入,没发给你发工资,没发给你工资,你就要失业”

 

那么,老板你呢?相信你更清楚。没有转化,投入白花啊。场地费要不要钱?员工的薪酬要不要给?供应商的货款要不要给?社保水电纳税……每天一睁开眼睛就是各样的成本。

 

你在运营中,转化率总是不满意,设置不达标?指责网络推广引流有问题,指责美工没有美感,指责文案策划不打动人心。

 

你去找员工谈话,你去调账号,你去当客服…你还是发现,效果还是不如意。

 

二、为什么你的转化率超低的原因?

 

1、和你的领导有关系。

 

在项目运营的开始,很多人都不明确项目的定位,项目要到哪里,于是就先干再说吧。干着干着,方向变了,于是迷路了。

 

项目运营与同行病打仗,指挥官的错误直接导致战斗的成败。

 

所以,你再怎么厉害,对平台规则熟悉,你也徒劳无功。方向不对,努力白费!

 

2、可能你的情况你并不清楚。

 

今天转化率多少?好像不错吧。

 

今天有多少个客户咨询?多少个成交?多少个会一个月内成交?

 

啊….大概……停住,不用问了,我秒懂,你对项目转化要点也不清楚。

 

同行是谁?他们在那些渠道推广?你觉得他们那些地方打动你,导致你直接订购?

 

知己知彼,百战百胜。这个很重要,不要盲目的自恋,后果很严重。

 

3、你没有找对方法。

 

方向对了,同行了解了,该你挥刀上场了。你却告诉我,你不会用武器哦。

 

这是典型的不熟悉工具,百度竞争后台操作不能熟悉操作,直通车规则不熟悉,因此,你也没有找到那些是影响项目转化的点,方向自然就不对了。

 

我认识的一个哥们,做的是某特殊材料板,他的网站很low,他投放付费的方式也不高超,但是,他分析数据,切入关键点,把控方向,轻松从零做到三千万。

 

三、那么如何来提升你的转化率呢?

 

1、定位,同行分析

 

首先要做好定位,没有定位,赚钱很累。你不能人云亦云,人做什么你做什么,人说什么你说什么。因此,要找到,喜欢的,擅长的,一开始就领先对手。

 

上面提到,知己知彼,百战百胜。把你所有的同行全部一个一个扒下来。分析他们哪些做得好?那些你们是没有做到位的。好的开始就是成功的一半,你懂的。

 

2、用数据说话

 

建立数据系统,通过表格呈现,每日,每周,每月,每月的进度非常清晰,转化效果一目了然。推广的数据,付费的,免费的,平台的,文案的,美工的,管理的。

 

我一朋友,东莞做化工的梅总,由年销售几十万做到现在的几千万,员工超过100人,他们的转化提升就是每日、周、月,对着数据表不断的提升。

 

3、平台的规则,细节

 

大方法没有问题了,转化厉害不厉害,就到考验你的细节。细节决定一切。

 

这些细节说起来可以说一天一夜…

 

有无做移动端?

有无客服疑问回复?

有无相关的推荐产品?

有无设置好的客服对话?

有无设置拨打电话的按钮

联系方式是不是明显易找?

关键词跟创意匹配不匹配?

图片是过大,加载时间过长?

创意进去的着陆页匹配不匹配?

有无设置子弹头/有冲击力的文案?

…….

 

希望以上信息能够帮助你。

 

你是不是担心项目转化提升不到?

你的项目找到好的转化方法了吗?

如果你有网络转化的一些问题,你也可以和我聊一聊,我会给你一些好的方法和建议。

 

霍建铨专注于整体网络营销,以转化效果为导向,为超过300家企业提供专业SEM服务,为200家企业提供整体网络营销解决方案。

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