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霍建铨:投放效果怎么样?数据给出答案

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你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

你是不是觉得自己一天忙来忙去干了好多活?你是不是觉得自己,每天早上到晚上都在准备考研,非常的付出?你是不是觉得,自己一天到晚趴在电脑前,网络营销的的效果一定很好?

 

在生活、工作上这样的情景一点都不陌生。忙了一天,到最后只是瞎忙;从早到晚备考,发现连合格的门都没有;趴在电脑,不见得带来多少的访客,成交多少个客户。

 

理想是丰满的,现实是打脸的。我们发现忙来忙去,很多情况下都是脉冲式的自我感动,却没有获得想要的结果。就像网络营销一样的,你很努力,但是投效效果怎么样?那是需要通过数据说话的。

 

就拿我熟悉的网络推广举例说明吧。

 

投放效果怎么样?数据给你答案。

 

评估的数据指标有4个:

 

1、流量成本

 

每次的投放,每次的作业都是有成本的,你认同吗?单你咨询一个人或者请求他人的时候,人家是没有义务去帮助你的,因此,请求的时候需要感恩。网络推广的流量成本=推广费用/广告点击量。

 

2、有效客户成本

 

通过网络推广渠道获得的有效客户,一般有效客户是指具有沟通意向、对你们的产品有购买需求的个人。不同的渠道,需要纪录不同的成本,以便后期的分析与优化。有效客户成本=推广费用/有效客户数。

 

3、成交的订单数据。

 

有效客户过来的客户,通过沟通、洽谈、最后成交,收取金额。这个是指标也挺重要的,一般涉及多个部门的互相努力的成果,有条件的情况下要定时开会沟通。

 

4、客户回头率。

 

发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。因此,通过数据的分析,做好维护老客户,同时做好二次追销,让客户的回头率更高。

 

推广效果好不好?怎么测试效果?一般有人工测试和软件测试

 

1、人工测试。

 

在不同的推广的渠道,做好不同的标识,用不同的联系方式。例如在企业网站用400电话,在xx行业网站有A员工的电话。你会发现,通过这样的标记,很容易消去盲目的感动。努力是需要的,但是没有做对方向,没有选择正确的渠道,是盲目的努力,你认同吗?

 

2、软件测试

 

在不同的渠道商安装百度商桥、百度统计、cnzz、talk99、商务通等等。通过大数据,能够轻松的看到你的真正的努力,有效的提高效率。

 

 

最后,对于考试呢?可以划分,今天记得多少个词?一周多少个?一个月多少?总结下来,目标也就达到了。又例如工作上你可以把今天的内容划分1、2、3……集中精力去做1,然后再做2,最后你会发现,全部完成了,还有更多时间去发呆,去玩。

 

克服盲目的感动,你需要数据来协助你高效。

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