霍建铨：投放效果怎么样？数据给出答案

你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

你是不是觉得自己一天忙来忙去干了好多活？你是不是觉得自己，每天早上到晚上都在准备考研，非常的付出？你是不是觉得，自己一天到晚趴在电脑前，网络营销的的效果一定很好？

在生活、工作上这样的情景一点都不陌生。忙了一天，到最后只是瞎忙；从早到晚备考，发现连合格的门都没有；趴在电脑，不见得带来多少的访客，成交多少个客户。

理想是丰满的，现实是打脸的。我们发现忙来忙去，很多情况下都是脉冲式的自我感动，却没有获得想要的结果。就像网络营销一样的，你很努力，但是投效效果怎么样？那是需要通过数据说话的。

就拿我熟悉的网络推广举例说明吧。

投放效果怎么样？数据给你答案。

评估的数据指标有4个：

1、流量成本

每次的投放，每次的作业都是有成本的，你认同吗？单你咨询一个人或者请求他人的时候，人家是没有义务去帮助你的，因此，请求的时候需要感恩。网络推广的流量成本=推广费用/广告点击量。

2、有效客户成本

通过网络推广渠道获得的有效客户，一般有效客户是指具有沟通意向、对你们的产品有购买需求的个人。不同的渠道，需要纪录不同的成本，以便后期的分析与优化。有效客户成本=推广费用/有效客户数。

3、成交的订单数据。

有效客户过来的客户，通过沟通、洽谈、最后成交，收取金额。这个是指标也挺重要的，一般涉及多个部门的互相努力的成果，有条件的情况下要定时开会沟通。

4、客户回头率。

发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。因此，通过数据的分析，做好维护老客户，同时做好二次追销，让客户的回头率更高。

推广效果好不好？怎么测试效果？一般有人工测试和软件测试

1、人工测试。

在不同的推广的渠道，做好不同的标识，用不同的联系方式。例如在企业网站用400电话，在xx行业网站有A员工的电话。你会发现，通过这样的标记，很容易消去盲目的感动。努力是需要的，但是没有做对方向，没有选择正确的渠道，是盲目的努力，你认同吗？

2、软件测试

在不同的渠道商安装百度商桥、百度统计、cnzz、talk99、商务通等等。通过大数据，能够轻松的看到你的真正的努力，有效的提高效率。

最后，对于考试呢？可以划分，今天记得多少个词？一周多少个？一个月多少？总结下来，目标也就达到了。又例如工作上你可以把今天的内容划分1、2、3……集中精力去做1，然后再做2，最后你会发现，全部完成了，还有更多时间去发呆，去玩。

克服盲目的感动，你需要数据来协助你高效。