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信息流推广新增“销售线索”营销目标

一、背景

在信息流广告投放中,许多客户的营销目的是进行销售线索收集,如教育、金融、健康、汽车、家居、招商加盟、商务服务等各行业商家,均在百度信息流收集到销售线索来跟进自己的潜在客户、拓展生意。

但百度信息流广告投放平台多年以来并未提供专门的“销售线索”营销目标,当客户的营销目标是收集潜客线索时,都是通过“网站链接”营销目标进行广告计划的创编和管理。使用“网站链接”营销目标进行销售线索收集,存在诸多不方便因素,使得客户和系统均无法专注于线索获取和优化的目标,影响了推广计划的潜力发挥。主要不方便因素包括:

–    广告创编管理效率上的不方便:“网站链接”营销目标的创编流程和管理方式,需要照顾到非线索广告场景的需要(如,给官网导流等),因此存在很多和线索收集场景无关的选项和设置,对于以收集销售线索为目标的客户和优化师而言,增加了不必要的学习和操作负担。

–    线索提质扩量优化上的不方便:“网站链接”营销目标的最初设计,只是单纯让用户点击广告上的跳转链接,前往广告落地页,继而发生一些转化行为。但是潜在客户的线索收集有更明确的业务含义和优化方法,从潜在客户看到广告、点击广告、留下线索到真正产生消费转化,是一条耗时较长的决策链路。因此需要有一个专属的营销目标推广计划类型,让优化师和系统运算模型共同专注于当前生意场景下用户决策链,积累业务经验、优化获客模型。

随着今年市场的复苏,各行业均面临着新的发展机遇,投放市场买量竞争激烈,线索获客成本持续攀高等问题也愈发突出,使用“网站链接”营销目标要求客户和优化师需要花费大量精力管理和优化广告,效率和效果上的不方便愈加明显。

在此背景之下,为了更好满足以销售线索收集为主要营销目标的客户投放需求,百度信息流广告投放平台本次升级提供专属的『销售线索』营销目标,从客户生意场景,打造线索获客专属广告投放链路,帮助客户更高效地实现线索提质扩量。

新增『销售线索』营销目标投放链路,将为客户带来如下产品亮点: 

1.    提高广告创编效率,专注线索获客:简化广告创编流程,隐藏对线索收集作用不大的选项和属性,强化有助于线索获客相关选项,拉近广告投放与生意目标的距离,让您『营』在起跑线;

2.    结构化产品关联投放,提升放量能力:支持在推广计划上直接关联已经定义好的行业化结构化产品(如教育行业等),提升广告定向覆盖和创意效果,同时AIGC创意生成推荐更佳的创意方案、自动创意更好地实时优化效果,让信息流广告为您探索到更全面的潜在目标客户。

3.    深入生意场景,助力线索质量优化结合行业解决方案,帮助客户采用更有助于提升线索有效性的投放方案、进行全链路优化,促进有效线索量提升。

本次『销售线索』营销目标投放链路新增后,将持续优化更新,集成更多线索获客的专属高级功能和行业最佳实践,助力商家实现“既要多线索、又要高转化”的投放目标。

如果您的的推广计划实际营销目标是获取销售线索,可以尽快切换使用『销售线索』营销目标投放广告,我们近期提供信息流智投项目等新能力(智投项目的产品BOD通知另行下发),帮助客户的存量『网站链接』营销目标计划也能够享受到销售线索新营销链路的能力,提高信息流推广中潜客线索收集场景下的获客效率和效果,敬请保持关注。

注:本次升级仅为投放平台的新增功能上线,不影响账户现有投放中的计划的正常投放效果。

二、升级点详述与操作指南

  • 产品入口:推广管理-计划列表-新建推广计划-销售线索
  • 全新极简广告创编流程,帮您节省广告制作时间并制作更出色的广告
  • 操作指南

Step 1:上传结构化商品/产品信息

可在基木鱼内容中心(https://wutong.baidu.com/material/)上传结构化产品

1)进入内容中心, 点击新建产品,支持手动录入和批量上传,以下演示手动录入。

2)一级行业,二级行业请按自身业务实际情况选择

3)请根据行业产品信息表单填写内容,内容越丰富,越有利于只能系统为您生成优质创意、精确触达用户,提升投放效果。

Step 2:新建“销售线索”营销目标计划

选择“销售线索”营销目标,并启用“关联产品库”。当您启用“关联产品库”后,即可在新建推广单元时,直接选择推广的产品/商品,帮您更高效便捷地完成广告创编 。

Step 3:新建推广单元,选择“产品/商品”

可根据您的营销需求,选择该推广单元中需要推广的产品,需要注意:一个单元仅允许投放一个产品,产品一旦关联提交后无法更换。

Step 4:使用产品定向

当您选择“投放产品” 后,智能系统将根据您的产品内容,自动将广告投放给适合您营销内容的用户。产品定向并不会与您后续的定向设置冲突,而是在原有定向基础上更加精确地探索目标用户。

Step 5:智能生成创意组件,提升转化率 

当您选择了产品后,系统会充分利用您的产品内容数据(产品信息、产品图片、产品卖点等),智能生成创意组件,更个性化地满足用户搜索心智,体现您产品的深层价值,提高获客效果。

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