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霍建铨:企业做好自媒体布局,大大大大大大有前途

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你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的观察和经验,希望给你些启发和帮助,这是第188篇原创文章。

一、让人兴奋,也让人泪

在广州这个竞争激烈的一线城市,从事研发和制造激光焊接机器的周总,五年前凭着敏锐的商业触觉和勤奋,毅然决定从线下转型到线上互联网上做生意,当年就喝上头啖汤。

一年下来,从互联网获取1100万订单,占整体业务量70%。

三年过去,在一次饭桌上偶遇周总,发现他愁眉,老是唉声叹气。寒暄后,了解到他却实不容易……

前期的试水,确实让他尝到甜头,与此同时,周总把工厂面积和机器扩张一倍,已备将来的产能。

到处提倡工业4.0,让更多的企业看到前途,纷纷仿效,原本的渠道竞争越来越激烈,费用居高不下。更糟糕的是…….整个网销团队意见不合,人员全流失了。

前端时间,听说新媒体能玩,投入少,产出大,于是重金之下聘请高手,人员都换了两波了,一个月过去,两个月过去,半年过去….

一直在亏,也找不到方向?!

新媒体能做吗?

成功的案例也不少…….

网易+农夫山泉“1+1>2”的跨界合作

之前,网易云音乐将500条乐评文案搬到了地铁站,成功刷屏了朋友圈。

而本月7日,网易云音乐又与农夫山泉展开了跨界合作,精选30条网易云音用户评论,印在4亿瓶农夫山泉上,效果非常好。

网易云音乐为乐评找到了新媒介,这次是在农夫山泉上,实现了品牌溢价,同时彼此互补,获得空前成功。

杜蕾斯的自媒体运营成功之路

记得以前大家大家都会说买安全套避孕套,而现如今直接说要不要买个杜蕾斯啊,也就是说杜蕾斯已经深入人心,成为避孕套的代名词了。

杜蕾斯的品牌传播速度如此之快,自媒体立下了不可磨灭的功劳,从早期的微博时代,到现在的微信等,杜蕾斯的文案神们总会在第一时间和热点结合,策划出让我们不由自主竖起大拇指的文案。

但是,并不是所有的企业,所有的产品,所有人都能玩转自媒体。。

巨根到底:

需要企业懂得如何布局自媒体。

二、你理解自媒体吗?

自媒体,新媒体,旧媒体,

傻傻分不清……

很多企业负责人以为,写写文字,搞搞图片,发发视频就是玩自媒体。HR招聘要求,获取粉丝,提升品牌曝光,卖出产品,获取利润。

新媒体和自媒体有什么区别呢?

新媒体是相对传统媒体,报纸,电视等媒体而言,新的媒体渠道,它是以现代化、电子化的手段,向大家传递信息。自媒体平台包括博客,微博,公众号,短视频等网络社区。

譬如,丁香医生、玩车教授、36氪、虎嗅网、小米、中公网校等等。主要是以企业的角度传播各种新鲜事情。

自媒体呢,简单来说,更偏向个人,它是通过互联网传播个人观点,信息的平台。

例如我们熟悉的,秦刚、罗永浩、霍建铨、李子柒、薇娅等等,以个人ip为导向,通过分享有用,新奇的事情,让更多的人关注,从而在后端营销。

总之,新媒体比较适合企业运营,自媒体适合个人,他们跟重于体现自我价值。

三、今天,自媒体还有必要做?

1,让更多人了解你

俗话说“酒香不怕巷子深”,个人觉得真过时了。

一头闷在开发产品,改良产品,真的那么好吗?凡事不以结果为导向的都是在撒流氓,你觉得呢?

几年前,认识一个做智能涂料的老板,一种可以让冬暖夏凉的产品。亲身体验后,我非常惊讶,这么好的产品,真是造福人类。好产品,真需求,让大家用上。

然而,并不是这样,今天他依然是几年前的他,收入一般,产品也没有在市场上广泛应用。

为什么?

了解这个产品的人太太太太太太太太太太太太少了…

基于产品的研发保密性,基于没有好传播的原因。

2,培养对你的信任

自媒体不仅仅是微信,头条等,全网发,到处看到你,了解你。

太好了。

你每天分享你的专业知识,通过文字,图片,视频传播,你的生活,你的工作,你的产品……持续一段时间,大家会你了解,了解到你是靠谱的人。

不用面对面,也可以感觉你的为人。

合作从信任开始。

3,获得成交机会

企业提供产品,提供服务,只要解决信任问题,产品ok,服务ok,成交是自然而成的事情。

假如我365天都在互联网上分享n多思路以及方法,同时它能快速解决你投放费用高,推广没有效果,无法获取订单,快速搭建团队,有效建立员工绩效,企业定位等问题。

成功帮助300企业成功互联网转型,连马爸爸都一致推荐,现在只收费1元

你会马上跟我谈合作吗?

四、自媒体布局该怎么做?

做自媒体布局前,请你放下手机,拿一张白纸,一支笔,回答以下问题:

1,你的用户是谁?2,他们经常出现在哪里?3,他们有什么痛点?

任何没有方向,没有计划的行动,结果都不会好。

你觉得呢?

了解每个自媒体平台的特征,分析同行数据

知己知彼,百战百胜

说的是不做无准备的打仗,到头来,怎么给对手pk也不知道,那么真是傻逼逼一样了。

结合企业自身的优劣势,做多维组合布局

重视品牌曝光,可以注册全网平台,报告企业的动态,荣誉,新的产品研发,好的活动,让6.5亿网民认识你。

再譬如:企业以卖婴儿日用产品为主,可以考虑搭建企业公众号,在qq妈妈群,在妈妈社群,在育儿群分享知识,通过付费,信息流,广点通等方式推广,获取种子用户。通过拉新、养熟、成交、裂变模式,越做越大。

2017年,我们团队作为“黄金搭档-铁皮石斛”项目的唯一总代理,也是通过自媒体布局操作,商城网站+公众号+全网自媒体平台分发,效果真的不错。

以上对你有启发吗?

你理想中的布局又是怎么样呢?欢迎留意点赞,更多精彩,请点我头像。

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