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霍建铨:尴尬,还为网上卖不出产品发愁?快看,这招助你大卖300%!

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做对网络营销,你才能轻松赚钱!

 

你好,我是霍建铨,分享我的观察和经验,希望给你启发和帮助,这是第144篇原创文。

 

一、你会为卖不出产品而发愁吗?

你是不是发现市场上有某个需求,于是重金研发解决产品,当产品投入市场后,却遇到没有人买的情况;

 

你是不是看到朋友在大卖化妆品,你信心满满,于是毫不犹豫做代理,结果一年过去了,家里囤满一箱两箱的库存?

 

2014年前我当过销售,每天打电话,开会销,邀约客户过来听课,演讲,还到外跑客户,成绩还好。但是,以上模式,今时今日慢慢不灵了。

 

于是,大家都转型到互联网上,准备大干一场,硬是把线下的一套搬到线上玩,结果…很多人损手破皮的败下来了。

 

难道,网上就不能卖东西呢?

 

在你抱怨,埋怨,自责,失望的时候,有人却轻松大卖,譬如,我们熟悉的“三只松鼠”、家纺的“水星家纺“,网易严选”…等等。

 

你想知道他们的秘密吗?你想跟他们一样在网上上大卖产品吗?

 

答案就是:

卖产品就是卖场景!

听起来好简单?

 

你就懂了?!

 

二、我的真实体验,与跟你分享

前段时间啊,我就给一个场景文案成交了!

 

大致是这样子的

 

文章说到,现在的家长,除了忙工作,还要忙家庭,以为有各种电器,就可以减轻家务,解放双手,但是却忽略了没有注意到的细节,给家庭带来了威胁!

 

这个就是:

洗衣机细菌超标!

看到以下这些图片,你会有什么样的反应?

好吓人

tmd都是细菌

 

太太太太太太太太脏了

 

反正我看了以后非常触动。

 

虽然洗衣机并没那么脏,回想平时每次洗完衣服之后,清洗隔袋,都有那么一些脏东西。

 

然后就是:

产品介绍怎么使用什么证书…等等。

好像跟普通的产品介绍相似。反正,我都还没认真看产品介绍,我就下单买了。

 

很神奇,本来没有想买,只是想看看,谁知道给“绝杀”了。

 

回头再一看,确是有人买了,评价了。客服反馈,我是六点后下的单,要等明天才能发货。下午快递才收走了300多单…

我的感触是:

很多人抱怨卖不出产品,是没有把场景卖给需要的用户导致!

三、提升网上卖产品,3点场景要谨记

1,客户需要的是解决痛苦,而不是产品

 

到市面上走一圈,70%以上的商家,一过来就是给你给推销产品,xx产品怎么怎么的好,怎么怎么样的牛逼。

 

你继续吹吧,反正我就摇头,摆手。

 

我不需要,你给我说再多,也是没用,不需要就是不需要。

 

因此,你首先要找到有需求的人,再说正确的话,成交才会水递到渠成。

 

再说,这个洗衣机的文案,他是卖场景给人,文章放了大量的场景给大家。

 

平时,我们也没发现,没重视。于是,它把我们的痛点放大,激发出来,再给我们解决方案,你是不是很容易就埋单呢?

 

是吧。

 

对于市面上各种各样的产品,说实话,可以肯定不是全部人,一看就知道什么东西,用在哪里。对吧?

 

但是,当你赋予产品场景的时候,大家需要的时候马上就想起来了,譬如,买空调就想起格力,买白色家电就想起美的,怕上火就喝王老吉,做网络营销就找霍建铨…等等。

 

2,信任证明要提升

 

酒香不怕巷子深吗?

 

过去可能说得通。

 

但是,现在要改变了。因为,客户在选择产品的时候,太容易了,鼠标点点,手指划划,马上就可以找到类型的商家。

 

有实力就要show出来,藏起来给谁看?

 

所以,要让产品在网上大卖,这些是需要提升的

企业实力资质资质客户证明良好口碑打包物流售后保障

3,制造紧迫感,促销打折卖爆款

 

好了,相信你有需求,又有产品满足你,这下你肯定埋单吧?

停住!

你不要以为这样子就可以在网上大卖产品了,还有临门的一脚!

紧迫感

恩,产品功能是你需要的,可以大量解决你的痛苦,要买吗?

价格不漂亮,再想想吧东西还可以用,过段时间在买吧再看看吧,万一发现更优惠,更用的呢?……

好熟悉吧。哈哈,对了!你产品在网上卖不出去,这个跟你有关。没有让用户马上采取行动!

 

活动时间截止:x月x日,xx点,还剩xx名结束。每个人只限抢购3盒。原价999元,现在只需777元…等等都是促销和给用户制作紧迫感。

 

看到这里,相信你已找到产品在网上大卖300%的秘密了!

 

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