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霍建铨:身体重要还是转化重要?一个竞价员的哭诉

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文/霍建铨

 

你知道一个竞价员,一天的工作量有多大吗?你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

竞价就是付费推广,通过投放相关的创意和广告,最快、最大化的展示在你的目标用户面前,从而获得大量精准用户。对应大多数企业,霍建铨极力推荐这种推广渠道。

 

|今天群里的小伙伴跟大家诉苦,一天要对2万多关键词、分类、上线,把自己的手到操作到抽筋了!

|简直想怀疑人生!拍拖的日子没了,偷看抖音的时间没了…

 

|多么勤快的竞价员啊,真替他累垮身体担心。

 

|建议他再优化一下思路,转化重要,但是身体更重要!

 

竞价员作为付费推广的操盘手,工作内容一般有:关键词增加和删减,关键词的分析和跟踪,创意的撰写、着陆页的跟踪、出价的调整,在线访客的跟踪和监控、地区推广排名跟踪和分析等等。要说完,估计真的可以跟你说三天三夜。

 

评估一个好的竞价员主要看的是ROI指标,即投入产出比。当然,竞价顾问的工作更大,对平面设计、文案、还有整体行业分析等等。因此,很多企业说付费推广没有效果,那是因为你没有精细化操作。

 

身体重要还是转化重要?

当然是身体重要啦!

同时转化效果好是有方法的:

 

1、用户分析

竞价后台操作不难,每个按钮都点开试试,一一熟悉就懂了。用户分析,是基础也是好多人忽视的地方。用户分析要分析你们产品的人群属性,年龄段,用户习惯,活跃时间段等等,有一个投放的框架,策略。

 

2、关键词分类

两万个关键词分类,需要用工具,自己把握词性含义,是泛词,还是精准词,这个词的意向是了解的还是直接购买的。做好分类之后,精准用高价,只是了解的词性可以用广泛或者短语低价去推广。

 

3、数据跟踪和优化

做事情,可能不是一步到位的,需要你有耐心,整理过去的数据和现在的数据,从中找到那些有效对话词,记得,如果你遇到那些低价需求大,转化好的词,记得,要好好守着他。通过数据分析,会更容易知道调整的方向,从而提升整体的转化效果。

 

希望更多的竞价员不要在苦逼,工作之外,好好跑跑步,锻炼身体。

 

今日讨论

 

你家的竞价同志每天花多少时间在账号分析和优化中呢?

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