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霍建铨:读《史玉柱自述-我的营销心得》后感

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老板你不懂网络营销,拿什么拯救企业!你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

在收拾东西的时候,发现了《史玉柱自述-我的营销心得》这本书,空闲之余,我再次阅读了,收获挺蛮多。

 

史玉柱,在我的印象中是“巨人大厦”,“脑白金”,“传奇游戏”,“民生银行”,他传奇的故事,每次回顾都让我彼受感动。这是一个传奇的人物。

 

他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得,内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,他都做了独特而富有深意的讲解,内容非常直白易懂,对于我们营销人员有很好的借鉴作用。

 

总体感悟有三点:

 

第一,要充分了解我们的营销对象。

书里讲到“营销最核心的一个问题,就是要了解你是卖给谁。把目标消费群研究透了,路子对了,然后再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧就很容易成功”。

 

不管是卖脑白金还是写销售信,我们对自己的客户群要有充分的认识,要知道哪些是我们的目标客户,哪些是潜在客户,去了解顾客的需求,深入了解零售客户的意见和建议,制定相应的营销服务策略,以便更好地促进客我关系。

 

第二,要有互帮互助的团队精神。

 

团队精神是一个组织必备的价值观,它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的,引导大家共同去追求、去努力。

 

第三,要不断学习提高自身业务水平。

 

学习是每个人成长、成才、成功的基础。对于我们营销人员,更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集,或者是本专业技能、业务水平的提高。

 

学习很重要,不仅能提高解决工作中困难的能力,更能陶冶我们的情操,使我们的人生在不断学习中受益。

 

《史玉柱自述—我的营销心得》这本书,使我懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力,营销是一个洞察人性,并且发挥到极致的艺术,好玩,又刺激。同时,他也是一个非常成功的企业家,值得学习的地方太多了。

 

今天讨论:

 

史玉柱在你经营中有什么对你特别启发的点子?一起分享一下。

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